Все материалы

У Бога нет рук, кроме Ваших. Обучаем продавцов

Всем от рождения и дальше по жизни даются, какие то возможности. Кто то это возможности не замечает, а кто-то эти возможности использует. Хочется рассказать притчу.

Жил был человек, очень верующий и набожный, и верил в то, что все, что ему в жизни дается – дается свыше. И Бог ему во всем, во всем помогает. Однажды в селении, где он жил случилось наводнение, все люди складывали свои вещи в узлы и кто на чем старались как можно быстрее покинуть место бедствия.

Но человек очень верил в Бога, поэтому он залез на крышу и стал очень сильно молиться:

— Господи останови этот ливень! Спаси меня Господи!

Прошел ещё день, вода почти достигла крыши, человек все молиться, и вдруг пролетает вертолет, ему оттуда бросают лестницу, и кричат, чтобы он забирался на неё, иначе погибнет.

Но человек не захотел сесть в вертолет, он по прежнему молился о том, чтобы остановился ливень, ведь он верил, что Господь обязательно остановит ливень, и он сможет и дальше спокойно жить в своем доме.

Прошло ещё полдня и человек уже стоя на крыше по пояс в воде, ещё жарче молил Господа спасти его. Мимо проплывала лодка, и спасатели пытались затащить его в лодку, но он сказал: «Нет, нет, Господь спасет меня, он остановит этот ливень!», — и остался на крыше своего дома.

Ещё через несколько часов, человек увидел мимо проплывающего на бревне человека, который предложил ему ухватиться за бревно и спасаться вместе с ним, но ему он отказал, и продолжал молиться.

Ещё через час человек утонул, и, попав на «небо», стал упрекать Господа, что всю свою жизнь он молился и верил ему, а тот в свою очередь позволил ему умереть.

На что Господь ответил:

— Три раза я посылал к тебе спасительную помощь: вертолет, лодку, и потом бревно — ты отказался от моей помощи и проигнорировал эту возможность спастись!

Мораль сей притчи такова, что у Бога нет рук кроме наших, и когда мы не замечаем или игнорируем возможность, или не используем её в полной мере, мы сами оказываемся причиной наших дальнейших неудач.

Например, в нашей работе: Вы берете прайс, комплект документов, приходите к покупателю, и говорите:

— Здравствуйте, меня зовут Александр. Держите, читайте, изучайте. Если что-то понравится — позвоните, до свидания, я пошел.

Что там дальше происходит, как там дальше происходит, Вы уже никогда не узнаете. Конечно, результативность такой работы будет не велика, и соответственно зарплата Ваша тоже.

Если Вы оставляете документы и прайс на товар начальнику какой либо организации, то убедитесь, что человек понимает что к чему, и если результат беседы позитивный, Вас не гонят, то зайдите по дороге к выходы во все кабинеты, и скажите людям, что у начальника есть документы и прайс можно посмотреть то-то и то-то. Не надейтесь, что людям кто-то свыше сообщит об этой возможности увидеть Ваш товар. И помните, что мы не продаем товар – мы создаем определенные отношения с людьми.

Очень важно строить правильную беседу с покупателем. Будьте внимательны, что в интерьере у этого человека может Вам помочь завязать более дружелюбную беседу (фотографии близких, детей, мужа, грамоты, дипломы, красивые цветы). Сделайте комплимент, задайте вопрос, привлеките к себе интерес человека, потому что когда Вы приходите – человек немного занят.

Беседа о том, что человек любит, чем гордится – способствует беседе, это то, во имя чего он оторвется от самой срочной работы.

Есть интересные исследования в области психологии. Если я Вам сейчас прикажу ни в коем случае не думать про велосипед, Вы сразу же начнете думать про велосипед. Так уж мы примитивно все устроены.

Поэтому, говоря с не знакомым человеком, о его близких – Вы подталкиваете его подумать о них. Подумать о том — что им может понадобиться из Вашего товара.

Если Вас просят обождать в приемной у начальника – можно просто просидеть это время, а можно узнать у секретарши какие-то подробности о начальнике, о коллективе, рассказать о своем товаре секретарше.

Ваше умение смотреть, слушать, общаться с людьми – это те факторы, которые влияют на те деньги, которые Вы зарабатываете. Работу можно делать механически, а можно активно и творчески работать, хватаясь за самую маленькую возможность, и превращать её в большие деньги.

Поэтому придя завтра в организацию, остановитесь на секунду и подумайте, вот в этой данной организации, какие у меня есть возможности ещё, кроме того, что я приехал на этот адрес? Что еще смогу здесь извлечь для бОльшего заработка?

Также задайте себе вопрос об отношении к своей работе, зачем Вы это делаете? Ради самой работы или все — таки ради получения большого заработка?

Если Вы, приходя в организацию, имеете намерение просто оставить документы и прайс, будьте уверены – Вы просто оставите прайс. Если Вашим намерением станет продать на 100 рублей, Вы и продадите всего на 100 рублей.

Вселенная работает очень примитивно, хотите, верите, получаете. Поэтому ставьте планку выше, запланируйте вынести из данной организации уже сейчас и сегодня 3000 – 4000 тысячи, и поверьте в то, что это абсолютно реально.

Подумал, сделал действие, использовал возможность, заработал!