Все материалы

Сколько денег Вы возьмете из сейфа? Мотивация продавцов

Сколько денег Вы возьмете из сейфа? Мотивация продавцовКаждого человека, которому мы предлагаем товар или услугу, можно сравнить с сейфом, это конечно, аллегория – но Вы все же представьте себе такую картинку. Вы приходите – стоит сейф, в сейфе лежат деньги, Ваша задача какая? Задача взять их оттуда и переложить к себе в карман, но вопрос как это сделать, каким путем.

Его можно вскрыть, но это противоречит действующему законодательству, и человеческой морали, — и его можно открыть ключом, который хозяин отдаст Вам добровольно. Это особенно приятная часть нашей работы, когда деньги из сейфа законным образом перетекают к нам.

Если, по нашей аллегории, люди – это сейфы, то ключиками к ним, является правильное общение с людьми, правильна технология продаж. В наших силах, к каждому из покупателей найти свой ключик. Продавец, безошибочно подбирающий ключи к любому человеку – профессионал с большой буквы, и может зарабатывать астрономические суммы денег.

Итак, представьте, что ключик найден, замок открыт, и что происходит дальше? А дальше происходит коммунизм, с его вечным лозунгом: « От каждого по способностям – каждому по потребностям». Один подойдет к сейфу, набитому деньгами, и попросит полтинничек, на сигаретки – это уровень его потребностей.

Другой скажет: «Ну, на сигаретки у меня есть, мне жене микроволновку нужно купить», а оставшиеся деньги пусть остаются, может, кому то ещё понадобятся. Третий подошел, и говорит: «Мне бы машину починить, тысяч тридцать хватит», и тоже оставит остальные деньги в сейфе. Коммунистический принцип, какой — то получается, совершенно не свойственный, для наших дней.
Вот Вы представьте себе другую ситуацию: Вы идете по улице, видите, что лежит коробка, набитая деньгами, понимаете, что она ничья, берете тысячу рублей, из миллиона, лежащего в коробке, и уходите. Как Вы думаете, Вы при этом проявили альтруизм и скромность, или вселенскую глупость?
Если Бог Вам послал головку сыра, значит ли это, что нужно взять себе крошку, а остальное оставить на дороге. Самое интересно, что из той коробки, Вы возьмете всю сумму, я даже не сомневаюсь, но почему то, в другой жизненной ситуации, когда Вы видите перед собой клиента, который в принципе готов Вам отдавать все свои деньги, берете у него копеечку, и гордо уходите.

А кому Вы оставляете, все оставшееся? Васе Пупкину? Кому Вы добровольно отдаете практически свои деньги, кто их заработает и отнесет себе домой? Получается, что Вы основной товар отработали, а остальное, а дополнительная продукция, а сделка после сделки?
Почему Вы мыслите такими мелкими категориями? Ваша жизнь что, завтра закончится? Поэтому нацаревали з рубля и бежать? Вам хватает пятьдесят баксов в день, на проживание? Замечательно, но почему бы не заработать тысячу баксов? Потратить пятьдесят, а остальными формировать свой собственный «золотой запас».

Спросите, зачем Вам так много денег именно сегодня? А чтобы через пять лет уже не работать, а жить на проценты, начисленные на Ваши накопления. Вы об этом задумывались? Что если напрячься, и разогнать свой заработок, до тысячи долларов, в день, жить на сто из них, достойной жизнью, а девятьсот складывать в банк, уже через год Вы станете счастливыми обладателями 324 000 тысяч долларов, а через год миллиона долларов. И Ваш годовой процент, составит минимум девяносто тысяч долларов.

Что Вы видели в своей жизни? Жизнь, это не только бутерброды с колбасой и пельмени. Вы пропускали сквозь пальцы мягкий и белоснежный песок на Мальдивах? Может Вы лежали в гамаках Таиланда? Может, бродили дворцовыми коридорами Лувра, или восхищались парковой культурой Версаля? Что Вы видели в своей жизни, какие ставите перед собой цели?

Почему Вы согласны на копеечный заработок, имея доступ к сейфам с миллионами? Почему не берете от жизни по максимуму? Мы ведь не делаем ничего противозаконного, мы приходим к людям, и они сами готовы отдавать нам свои деньги. Много денег готов отдавать. Но Вы останавливаете процесс передачи денег, уже на первых верхних купюрах. А ведь самое ценное и сладкое всегда снизу, куда Вы даже не пытаетесь добраться.

Наша работа состоит из постоянного построения отношений с людьми, общения с ними. И когда Вы построили и настроили отношения с покупателем, зачем сами же кричите: «достаточно»? ответ лежит на поверхности – у Вас несоответствие целей, с возможностями нашего заработка. Поднимайте свою планку, расширяйте свои горизонты, ответьте себе на вопрос, зачем Вам нужны деньги. Не останавливайтесь в начале пути, идите до конца. Берите все, что Вам только могут отдать!