Все материалы

«Продажная» мотивация

Самым главным правилом мотивации в продажах является установка на то, что это нужно только вам, и никому, кроме Вас. Это должна быть именно ваша внутренняя работа.

Помните, жизнь у Вас одна, и поэтому использовать отведенное Вам время нужно по полной программе. Живите с удовольствием! В продажах Ваша цель – не просто удовлетворить потребности клиента, но и самореализоваться самому.

pokupka

Попробуйте удивить покупателей необычным сервисом, высоким качеством обслуживания, креативным подходом к каждому из них. Не бойтесь рисковать, совершать ошибки, экспериментировать. Пусть как в жизни, так и в продажах раскроется весь Ваш потенциал. Тогда Вам не будете испытывать потребность в клиентах. Они придут к Вам сами.

Так как же зажечь внутренний мотиватор на продажи? Как сделать так, чтобы хотелось продавать?

Вот несколько советов, которые помогут вам разбудить «продажную» мотивацию.

  • Первым делом напишите список Ваших личных жизненных целей, которые Вы мечтаете осуществить в жизни.
  • Далее составьте список Ваших профессиональных целей в жизни, включающий построение карьеры, желания и достижения и бизнесе и др. Настройтесь на выполнение этих задач, заставьте себя сильно захотеть исполнения задуманного.
  • Затем соберите  по 10 фотографий клиентов и 10 фотографий Ваших объектов, например, дома, сооружения, автомобили, логотипы, — в общем, материальные неодушевленные предметы, которых Вы хотите достичь или на которые у Вас есть планы. Как говорится, визуализация лучший мотиватор и двигатель действий.
  • Поделитесь со своими близкими и родственниками о том, чего хотите достичь в продажах на ближайший год. Старайтесь не упасть перед ними в грязь лицом, постепенно выполняя задуманное, улучшая показатели.
  • Придумайте и расскажите своей семье, как Вы отпразднуете те победа и достижение целей, которые задумали, когда выполните все на 100% и даже больше. Помните, Вы станете только тем, кем задумали.

Поэтому, не понижайте и не слишком завышайте планку выше своих возможностей. Пообещайте Вашим родственникам регулярно отмечать  ваши успехи в семейном кругу. Выполняйте обещания.

  • Создайте схему Вашего личного финансового состояния. Так Вы сможете наглядно наблюдать, как продвигаются Ваши дела, отслеживать Ваш бюджет. Ваша самооценка и уверенность в себе будет расти вместе с Вашими показателями на графике.
  • Приобретите книгу, которая Вас будет вдохновлять, пусть она по возможности всегда будет под рукой. Читайте её хотя бы понемногу каждый день. Это будет мотивировать Вас на хорошее настроение, обеспечит бесконечный поток стимулов на продажи.
  • Вспомните около 30 Ваших любимых цитат. Запишите их на диск или другой информационный носитель. Слушайте данную запись, когда чувствуете, что у Вас опускаются руки. Нет более мощного мотиватора, чем собственных голос.
  • Слушайте аудиокниги по бизнесу. Прослушивание полезной информации также не оставит вас равнодушным и подтолкнет на новые действия.
  • Каждое утро  начинайте с приятных Вам занятий. Возможно, Вы получаете удовольствие от прослушивания поп-музыки, или для поднятия настроение и зарядки позитивными эмоциями вам необходимо поговорить с близкой подругой или другом.

Напишите список того, что Вам необходимо успеть за день. Выделите те дела, которые приоритетнее всего. Сосредоточьтесь на основном, не отвлекаясь на мелкую суету и пустяки.

  • Напишите список того, что вам не нравится в Вашей личной жизни и в рабочей среде. Теперь на основании этого списка составьте другой список – список целей продаж, чтобы устранить имеющиеся негативные моменты. Сделав это, вы сможете избавиться от отрицательного чувства безнадежности и беспомощности.
  • Выделяйте хотя бы по 20 минут в день на чтение статей или книг  по бизнесу, а именно касающихся Вашей сферы деятельности и, конечно же, по увеличению продаж.
  • Заводите полезные знакомства. Старайтесь общаться с позитивными, развивающимися людьми, имеющими цель и стремления в жизни. Не бойтесь обращаться за советом к людям, более опытным в сфере продаж.
  • И напоследок маленькая хитрость. Выпишите чек на последний день текущего года на такую сумму, которую желаете заработать.

Заламинируйте три  таких копии и разложите их в три места: к себе в портфель или в портмоне, в автомобиль, оригинал можете оставить дома. Любуйтесь на них каждый день, оценивая себя за прошедший день, подсчитывая Ваши ежедневные доходы.

Следующий момент, это стремление всегда заработать хотя бы не намного больше запланированного. Пусть данный чек будет стимулом, но не пределом, так сказать нижней границей ваших возможностей.

Объединив ваши мотивацию и цели, Вы сможете достичь хороших результатов в коммерческом плане.

Главное, что Вы должны усвоить для себя, это то, что мотивация на продажи – это Ваша  внутренняя работа. Поэтому работайте над собой, и Вы увидите, как Ваш доход быстрыми темпами начнет увеличиваться.