Все материалы

Несколько правил, которые помогут наладить полезные связи

Наверное, каждый согласится, что в сегодняшнем мире без знакомств и связей никак не обойтись. Причем это касается как бизнеса, так и обычной повседневной жизни.

Знакомства никогда лишними не будут.

Один  может помочь Вам купить машину, другой устроиться на работу, третий найти выгодного поставщика, а четвертый собрать клиентскую базу.

Поэтому никогда не бойтесь заводить новые знакомства и налаживать полезные связи.

 poleznye-svyazi-v-biznese

Вот несколько правил, которые стоит взять себе на заметку.

1. Small talk – искусство светских бесед, владеть которым очень важно для любого бизнесмена.

Порой банальные разговоры о погоде помогают Вам завязать нужные знакомства и найти общий язык с перспективным партнером, клиентом или инвестором.

Казалось бы, что проще вести беседу о ничего не значащих пустяках на посторонние темы.

Однако, как показывает практика, именно искусство светских бесед многим бизнесменам дается с трудом.

Причина проста. Многие из бизнесменов интроверты, то есть те люди, которые ориентированы только в внутрь себя. Они не привыкли болтать о чепухе и, поэтому, во время небольших пауз они начинают судорожно подыскивать подходящую тему для продолжения беседы, однако все, что приходит им в голову  кажется недостаточно интересным или вообще пустым.

2. Расслабленное общение.

Заводя с кем-то разговор, изначально настраивайте себя на расслабленное общение. Не лезьте из кожи вон, чтобы придумать самую интересную на свете тему, поразить своей эрудицией или остроумием. Расслабьтесь.

Помните, что светская беседа просто помогает Вам понять собеседника, поймать его волну, позондировать почву на предмет более серьезных разговоров и дел.

Ведь дело не в том, что именно и о чем Вы говорите. Важно показать открытость, дружелюбие и желание идти на контакт.

Не стоит стараться придумать самую интересную на свете тему для разговора или сразу же сразить собеседника наповал остроумием или эрудицией. Расслабьтесь.

Важно помнить, что светская беседа — это не цель, а средство: она позволяет нам настроиться на собеседника, обменяться с ним невербальными сигналами и прощупать почву для более серьёзной коммуникации. Ведь дело не столько в том, что именно вы говорите, сколько в том, чтобы показать своё дружелюбие и открытость к общению.

3.  Любопытство.

Если общение с потенциальным партнером, инвестором или клиентом должно состояться на запланированной встрече, заранее наведите справки о собеседнике.

Вам будет гораздо проще завязать диалог и вызвать живой интерес собеседника, если Вы заведете разговор на интересные для него темы или затронете какие-то текущие проекты.

Не лишним будет вспомнить какое-либо его высказывание, если Вы уже общались ранее, или процитировать фразу из его публичных выступлений.

Общаясь, таким образом, Вы убьете сразу двух зайцев. Во-первых, играя на поле собеседника, Вы создаете для него комфортную обстановку для общения, а это значит он будет заранее расположен к вам и открыт к общению, а во-вторых, любому человеку приятно внимание, приятно знать, что его не только слушают, но слышат и понимают.

Если же Вы знаете, что на предстоящем мероприятии у вас есть шанс завязать полезные знакомства, но не знаете с кем именно и в какой конкретно сфере, подготовьте elevator pitch , короткую речь, которая ненавязчиво привлечет внимание к Вам и Вашему бизнесу.

4. Ассоциативность.

Умейте развивать ассоциации и вовремя переключаться на другие темы.

Конечно,  разговор о погоде очень банален, да и недолго можно развивать эту тему.

Поэтому тему погоды используйте лишь как предлог завязать разговор, а потом переключайтесь на что-то более интересное и содержательное.

Вот, например: «В мае  обещают невероятную жару, поэтому я планирую провести недельку подальше от города и поехать на отдых в Грецию, согласитесь, там жару перенести легче».

А потом Вы легко можете переключиться на разговор о путешествиях, увлечениях, обсуждение памятников культуры или различных достопримечательностей, поговорить об увлечениях или о том, как интересно и содержательно можно проводить досуг.

Искусство светских бесед в том и заключается, чтобы уметь плавно переходить с одной темы на другую.

Это лишь несколько моментов, которые Вам необходимо не только знать, но и активно использовать на практике.

Какие еще правила для налаживания нужных связей существуют, Вы найдете на нашем сайте —TotalImpact.ru.