Все материалы

Награждайте также и за невыполненное задание

Если вы достаточно давно работаете руководителем в продажном бизнесе, то наверняка заметили одну категорию людей. Они есть везде, всегда были и всегда будут. И я сомневаюсь, что именно ваш коллектив смог обойтись без них.

Что же это за такие особенные люди? Да просто, что им не предлагай, они все равно будут работать как всегда. И на них не действуют никакие мотиваторы. Да, они являются прекрасными специалистами, и вы наверняка их цените. Но бывают моменты, когда вам просто необходимо, причем любой ценой, повысить объемы продаж. А им это все равно. Кто-то из вас смирился с этим, кого-то такое положение дел начинает выводить из себя. Ну как же, в самый неподходящий момент…

Предлагаю вам довольно старую фишку, хотя не знаю, слышали ли вы о ней. Это просто супер-негативная мотивация.

История ее примерно такая: в одно торговое предприятие пришла разнарядка от высшего начальства, что в соседнем городе через месяц будет проходить гей-парад.

«Нам свыше сегодня спущен приказ обязательно выделить на это мероприятие трех участников, трех мужиков. Мы прекрасно вас понимаем — ни один мужик не захочет туда ехать. Но поскольку этого требует руководство, троих выделить все-таки придется.

Так вот, те трое, кто сделает меньшие объемы по продажам в этом месяце, получат огромные плакаты, билеты на это мероприятие и бронь в гостиницу с геями!»

В данном случае после обнародования такой разнарядки показатели продаж возросли в несколько раз. Никто не желал чувствовать себя до такой степени униженным!

Я не говорю, что вам непременно надо отправлять своих сотрудников не гей-парад, но вы можете пользоваться этим принципом для своего же блага. Вручайте награды не только самым лучшим, но и худшим работникам! Такие награды, которые они не просто не захотят получать, а за которые им будет стыдно. Это могут быть просто смысловые подарки типа открытки с надписью, но они обязательно должны указывать на ошибку или невыполненное задание.

Включив свою фантазию, можно придумать множество подобных «премий» и «наград». В моей практике этот способ всегда работал безотказно. Более подробно узнайте тут.