Все материалы

Как смотивировать того, кому вообще ничего не нужно

Хочу сегодня предложить очень интересный способ мотивации. Есть такая категория людей, на которых вообще не действуют никакие морковки спереди. Они готовы ничего не получать дополнительно к своей зарплате, лишь бы ничего не делать сверхурочно. Они — первоклассные специалисты, и приносят огромную пользу для развития вашего бизнеса. Но делать что-то такое, что в принципе не входит в их прямые обязанности, ни за что не будут.

Поверьте, и для этой категории есть свои морковки. И лучшими из них будут те, которые сзади. Поставьте таких людей в безвыходное положение, и они реально свернут горы.

Так что же я предлагаю для их мотивации? Станьте змеем, который будет им на ушко нашептывать, что именно надо сделать. Например, уговорите взять какую-то крупную вещь в кредит: «Вот, дочка давно просит тебя купить новый компьютер. Сколько у тебя есть денег?» — «Ну, у меня скопилось тысяч десять, а на нормальный надо тысяч 25.» — «Да не вопрос! У меня в одном магазинчике есть хорошая скидка, поехали, посмотрим». Приехали — компьютер стоит 23 тысячи. «Да ладно, ведь это как раз то, что тебе нужно. Возьми-ка кредит на 10 месяцев». А потом этим долгом Вы заставляете сотрудника работать лучше или больше.

Особенно классно, если эта вещь не для него самого, а для кого-то из семьи. И если она реально нужна именно в данный момент. Благодарные глаза дочки или жены сгладят необходимость работать больше обычного.

Или уговорите его потратить все полученные деньги на что-то очень дорогое, но необходимое. Если для семьи — это вообще будет высший класс. Когда он потратит все деньги на пользу семье, у него появится реальный повод заработать больше.

Когда вы ставите работников в такие безвыходные ситуации, то вы обрезаете им путь назад. Вот была у него заначка. А вы подбили его потратить ее! И он приобрел домой новую стиральную машину. Все! Денег больше нет! Остается только один выход – работать лучше. Другого выхода просто не должно быть.

Кстати, данная схема мотивации действует не со всеми. Есть категория людей, которым абсолютно безразлично вообще все происходящее в мире. На них вообще ничего не влияет. К ним этот способ не применяйте ни в коем случае. А вот тем людям, у которых есть гипертрофированное чувство ответственности, данная мотивация подходит как нельзя лучше.

Всех желающих узнать, как, где, когда и к кому применять различные виды мотивации, и как при этом избежать лишних расходов, я жду на своем новом тренинге, который планирую провести в середине апреля.