Хочу сегодня предложить очень интересный способ мотивации. Есть такая категория людей, на которых вообще не действуют никакие морковки спереди. Они готовы ничего не получать дополнительно к своей зарплате, лишь бы ничего не делать сверхурочно. Они — первоклассные специалисты, и приносят огромную пользу для развития вашего бизнеса. Но делать что-то такое, что в принципе не входит в их прямые обязанности, ни за что не будут.
Поверьте, и для этой категории есть свои морковки. И лучшими из них будут те, которые сзади. Поставьте таких людей в безвыходное положение, и они реально свернут горы.
Так что же я предлагаю для их мотивации? Станьте змеем, который будет им на ушко нашептывать, что именно надо сделать. Например, уговорите взять какую-то крупную вещь в кредит: «Вот, дочка давно просит тебя купить новый компьютер. Сколько у тебя есть денег?» — «Ну, у меня скопилось тысяч десять, а на нормальный надо тысяч 25.» — «Да не вопрос! У меня в одном магазинчике есть хорошая скидка, поехали, посмотрим». Приехали — компьютер стоит 23 тысячи. «Да ладно, ведь это как раз то, что тебе нужно. Возьми-ка кредит на 10 месяцев». А потом этим долгом Вы заставляете сотрудника работать лучше или больше.
Особенно классно, если эта вещь не для него самого, а для кого-то из семьи. И если она реально нужна именно в данный момент. Благодарные глаза дочки или жены сгладят необходимость работать больше обычного.
Или уговорите его потратить все полученные деньги на что-то очень дорогое, но необходимое. Если для семьи — это вообще будет высший класс. Когда он потратит все деньги на пользу семье, у него появится реальный повод заработать больше.
Когда вы ставите работников в такие безвыходные ситуации, то вы обрезаете им путь назад. Вот была у него заначка. А вы подбили его потратить ее! И он приобрел домой новую стиральную машину. Все! Денег больше нет! Остается только один выход – работать лучше. Другого выхода просто не должно быть.
Кстати, данная схема мотивации действует не со всеми. Есть категория людей, которым абсолютно безразлично вообще все происходящее в мире. На них вообще ничего не влияет. К ним этот способ не применяйте ни в коем случае. А вот тем людям, у которых есть гипертрофированное чувство ответственности, данная мотивация подходит как нельзя лучше.
Всех желающих узнать, как, где, когда и к кому применять различные виды мотивации, и как при этом избежать лишних расходов, я жду на своем новом тренинге, который планирую провести в середине апреля.