Все материалы

Как быстро обучить новичка бизнесу продаж: 8 шагов обучения новобранцев в продажах. Часть 1.

Статья 1-я. Начало начал.

Многие работодатели интересуются вопросом «как быстро научить человека, которого Вы наняли на должность агента, торгового представителя, рекламного агента, менеджера по продажам и так далее?».

Не многие руководители задумываются о том, что наша с Вами задача состоит в том, чтобы новый сотрудник как можно быстрее начал зарабатывать деньги. Чем быстрее он начнет получать деньги, чем быстрее он увидит реальность этого заработка, тем стабильнее и эффективнее он будет работать, тем больше своих знаний и умений он будет уделять этой работе, и тем больше он будет хотеть расти в этом бизнесе, развиваться и приносить прибыль Вашей компании.

Так вот, перед Вами стоит задача – сделать так, чтобы новичок начал или зарабатывать деньги, или быстро увидел, что это реально.

С чего все обычно начинается? Да с того, что новый сотрудник изначально умеет что-то делать хорошо или вообще ничего не умеет, и мы просто даем ему какой-то объем работы: «На, держи, салага, выполняй». А потом смотрим: справился – значит, молодец, новичок, не подвел. А потом даем этому молодцу еще какой-нибудь объем работы. Но если он не справился, мы мгновенно начинаем искать на его место другого, более умелого сотрудника.

На мой взгляд, эту схему нужно вычеркнуть из списка эффективных систем или кардинально поменять, просто построив план обучения будущего специалиста. Неважно, умеет ли он что-то или не умеет, знает или не знает, но обучить его по этому плану. Естественно, что-то он будет схватывать быстрее, над чем-то будет днями голову ломать, но нужно изначально сделать так, чтобы он понял все то, чего вы от него хотите и будете в дальнейшем требовать применять на практике

В следующих статьях я расскажу о 7 этапах обучения новобранцев В вашем бизнесе, которые помогут Вашим новым сотрудникам Быстро зарабатывать деньги себе и конечно Вам.

Это первая статья из серии статей об этапах обучения новичков бизнесу продаж.