Все материалы

И овцы целы, и волки сыты

Я в свое время столкнулся с одной проблемой, решение которой далеко не сразу пришло. Но в настоящий момент оно вывело уже многие продажные бизнесы на качественно новый уровень.

С чем же сталкивается большинство продажных бизнесов? Сначала вы находите продавца, потом обучаете. Растет его профессионализм, и вы повышаете его по должности. Потом делаете начальником отдела продаж. А дальше? А дальше ваш конкурент предлагает ему чуть более выгодные условия, и он уходит к нему. Захватив с собой лучших продавцов своего отдела. А вы начинаете все сначала. Какова вам подобная перспектива? А, может, вам уже пришлось столкнуться с этим?

Так как же сохранить работоспособную команду? Да еще не прибегая при этом к постоянному увеличению заработной платы?

Здесь необходимо вспомнить, что деньги далеко не всегда являются лучшей мотивацией. И существуют более высокие уровни человеческих потребностей.

Объясняю конкретно. У вас в отделе продаж есть очень сильный лидер. У него есть свои продажники. Без разницы, как они называются. Суть в том, что есть определенная структура, которая реально приносит деньги. Просто берете и отделяете ее в отдельный филиал. Все!

Людям нужны звания, нужны погоны. А между званием руководителя филиала и званием начальника отдела продаж реально целая пропасть. И за те же деньги человек, у которого уже, возможно, созревала мысль об уходе, будет работать еще больше. Он останется с вами и будет предан вам. Просто потому, что вы дали ему новое звание, о котором он даже не мечтал.

Это как в армии. Все хотят стать генералом.

И в итоге все остались в выигрыше. Ваш бизнес получил новую жизнь. Лидер вашей команды окрылен новым званием. Его место занял кто-то из вашей же команды, и он тоже горд собой и счастлив.

Еще больше полезной информации, Вы найдете на нашем сайте
http://bizmotiv.ru/