Все материалы

Headhunting или «Охота за головами». Что это?

Успешная деятельность любой фирмы строится на двух базовых составляющих. Первая – это эффективное управление. Вторая – профессиональная деятельность персонала. Однако есть компании, которые процветают исключительно благодаря соблюдению второго условия.

В их штате трудятся очень талантливые и высококвалифицированные сотрудники. И они зачастую предлагают руководству такие стратегические и тактические действия, что успех фирме просто гарантирован. Такие работники, как правило, занимают руководящие должности. Их часто называют топ-менеджерами, но дело даже не в этом. Поскольку это вполне могут быть и рядовые специалисты.

К примеру, в производственных организациях таковыми являются инженеры с высоким творческим потенциалом. Для управленческой должности такие люди не всегда подходят, но на своем месте они способны принести компании очень значимые выгоды.

И вполне резонно, что у руководства другой фирмы, работающей в той же нише, возникает естественное желание заполучить этого сотрудника в собственный штат. В кадровых кругах действия, направленные на переманивание профессионалов из одного бизнеса в другой носит название headhunting, от английского «head» — голова и «hunt» — охота. Начинается конкретная «охота за головой» хорошего специалиста. При этом кодекс чести бизнесмена не позволяет обращаться с таким предложением напрямую к работнику. И тогда появляется необходимость в умелом посреднике. По-русски их называют хедхантерами. И они должны обладать не только терпением и умением убеждать, но также и знанием различных психологических аспектов.

Поскольку люди неповторимы, и подход к каждому из них уникален, то хедхантинг нельзя описать конкретным алгоритмом, чтобы создать чёткую инструкцию. При этом общий ход процесса создать вполне возможно.

  • Установление контакта с кандидатом.
  • Проверка адекватности отношения к такому предложению.
  • Посеять сомнения в светлом будущем на своем рабочем месте.
  • Предложить более выгодные условия.
  • Проявить терпение и умение убеждать, возможно, в течение нескольких месяцев.

Естественно, что оплата подобных услуг достаточно высока и напрямую зависит от ценности переманиваемого сотрудника.

Узнать более подробную информацию о хедхантиге вы можете на вебинаре «Партизанский рекрутинг или 5 способов найма звёздного персонала». В результате участия в данном мероприятии вы получите навыки, которые легко и гарантированно позволят вам использовать секреты хэдхантинга для поиска лучших сотрудников. Регистрируйтесь здесь.