Все материалы

Школа коучинга. Как правильно проводить коучинг до результата интервью с Павлом Колесовым

Авторское мнение

Проведение первой коуч-сессии

Сначала Вы должны протестировать себя, свою тему и свои возможности на предмет востребованности. И когда вы поймёте, что есть люди, которые готовы для начала покупать у Вас коучинг хотя бы за копейки, то перед Вами встанут вопросы:

  1. «Как правильно вести коучинг?»
  2. «И что нужно делать на первой коуч-сессии?»

Основная структура первой коуч-сессии выглядит следующим образом.

  • Установление контакта

Если потенциальный клиент не очень Вам верит, сомневается, чего-то боится, находится в стрессе, то коуч-сессия будет проходить плохо. Поэтому изначально Ваша первая задача – чтобы человек начал Вам доверять.

Без установления контакта и доверия клиента вся Ваша работа пойдёт насмарку. До тех пор, пока клиент Вам не доверится – Вы не сможете ему помочь. Даже не смотря на все имеющиеся у Вас великие достижения.

Для того чтобы вызвать к себе доверие, возьмите себе за правило – проводить свои коуч-сессии в вашем месте. В таком месте, чтобы за Вашей спиной от пола до потолка можно увидеть Ваши дипломы, сертификаты, кубки, благодарственные письма и другие награды. Обычно подобный «иконостас» убедительно действует на людей.

Однако, помимо дипломов и сертификатов, у Вас должны быть статьи, размещённые в различных СМИ, в соцсетях. Статьи на вашем собственном сайте. А также размещённые на YouTube обучающие видеоролики и различные бесплатные материалы.

Зачем всё это надо?

Если на первой коуч-сессии Вам придётся продавать себя клиенту, но при этом Вы уже накосячили на каких-либо предыдущих этапах, то, скорее всего, доверия к Вам человек не испытает. При живом общении клиент должен доверять Вам полностью. И должен понимать, что Вы являетесь экспертом в своей теме. А это все делается – заранее. Когда человек приходит к вам на коуч-сессию, он уже должен знать, что вы – эксперт. Что вам можно доверять. Для этого и нужно «засеивать» вашими материалами, статьями, видео-роликами интернет. При правильно выстроенном бизнесе основная продажа вас как эксперта происходит ДО первой коуч-сессии.

  • Выявление сути запроса: «В чем проблема?»

Вторая Ваша задача – выяснить, что на самом деле клиент хочет получить от Вас.

То, что заявляют большинство людей, и то, с чем идёт дальнейшая реальная работа – это две огромные разницы.

Рассказывает Павел Колесов:

— Для того чтобы попасть ко мне в коучинг, потенциальные клиенты изначально заполняют анкету на 7 страницах. Как показывает практика, в 50% случаев написанное в анкете и работа в реальности – находятся в разных плоскостях. Многие люди просто не осознают, где, что и как они делают не так. Где у них на самом деле проблема.

Поэтому Ваша задача – помочь человеку разобраться в себе. Чтобы он смог понять, что его на самом деле не устраивает в жизни. Где у него находится затык. И откуда растут все его проблемы. Учитесь находить ту корневую проблему, которая создаёт текущую травматическую негативную ситуацию в жизни клиента.

Павел Колесов

Обычно, у людей есть общая эмоциональная неудовлетворённость жизнью. Но зачастую они не понимают, с чем это связано. Поэтому своим клиентам говорите сразу:

— За одну коуч-сессию я не смогу решить все Ваши жизненные проблемы. За одну коуч-сессию я могу решить только одну из них.

На этом этапе вы говорите о ПРОБЛЕМАХ в жизни клиента. Чтобы он смог внятно – для себя и вас – озвучить – что именно ему не нравится.

— Чтобы в этом разобраться, я обычно задаю клиентам 2 вопроса:

  1. Что у вас в жизни происходит?
  2. Что вам не нравится?

Зачастую, когда человек начинает рассказывать о своей жизни – он постепенно успокаивается. Возьмите себе за правило – в начале коуч-сессии бОльше должен говорить – клиент. Помогите ему выговориться. Потому что, пока человек говорит о себе вам – он начинаем вам больше доверять.

— Обычно на этот этап у меня уходит от 5 до 15 минут. Если клиент говорит больше 15 минут – значит, он на самом деле НЕ хочет решать проблему – а хочет только говорить о ней.

  • Формирование образа желаемого результата: «Чего хотите?»

Если Вы будете говорить с клиентом только о проблеме, то никогда не сможете ему помочь.

Самое главное не то, что сейчас происходит с человеком сейчас, в настоящий момент. Самое главное – это то, куда этот человек желает переместиться в своей жизни. Какую цель он хочет достичь? У клиента в голове должна быть картинка собственной жизни –ясная картинка его счастливого будущего – куда он хочет прийти. Если клиент не понимает, чего он хочет, то как бы Вы не пытались ему помочь, результатов всё равно не добьётесь.

Пока Вы будете работать с проблемой, а не с результатом, коучинг не станет успешным.

Пример из практики Павла Колесова:

— Ко мне пришла женщина, которая жаловалась на холодность в отношениях с мужем. По её словам, в какой-то момент их семейные отношения разладились. И ей захотелось вернуть былую теплоту и любовь.

Однако, когда мы начали с ней разбираться, что могло повлиять на разлад с супругом, выяснилось: она страдает молочницей. Это заболевание мочеполовой системы, когда из влагалища женщины идет сильный неприятный запах тухлой рыбы. И это заболевание клиентка не могла вылечить уже на протяжении пары лет. Ни таблетки, ни уколы, ни промывания, ни физио-процедуры ей не помогали. Запах сохранялся. Именно по этой причине её муж начал от неё отдаляться.

В итоге, она хотела избавиться от этой болезни. Чтобы её тело приятно пахло. И чтбы сексуальная жизнь и любовь мужа вернулась к ней снова.

Избавление от болезни, приятный запах тела и регулярная сексуальная жизнь в удовольствие – это то, что клиентка хотела получить на самом деле. Хотя изначально она обратилась с проблемой разлада семейных отношений.

В ходе разговора выяснилось, что когда-то у этой женщины были любовные отношения с шаманом. И после того, как эта связь прервалась, шаман навёл на неё порчу в виде такой вот неприятной болезни.

Используя мою Технологию Устранения Внутренних Конфликтов, я помог женщине устранить эту причину болезни. Вся коуч-сессия продолжалась около 40 минут. В результате – неприятный запах от неё ушёл в течение суток. Встретившись с ней через три месяца, я узнал, что её семейные отношения с мужем наладились, и любовь вернулась к ним снова.

То, с каким запросом первоначально приходит клиент – и чего он НА САМОМ ДЕЛЕ хочет – зачастую это две очень большие разницы. Поэтому мы сначала занимаемся проблематизацией клиента – помогая ему разобраться – где у него болит? А затем разбираемся – а ЧТО клиент хочет вместо этой проблемной ситуации? Какой положительный результат он хочет получить?

  • Коррекционная работа

На четвёртом этапе Ваша задача – «влезть» в прошлое клиента, разобраться с его травматическим опытом и его чувствами. И понять, откуда это всё берётся – его проблемы, его хроническое негативное эмоциональное состояние. То есть Вам нужно убрать «тараканов» из головы своего клиента.  И для этого нужно использовать

Алгоритм Устранения Внутренних Конфликтов из 10 Этапов

  1. Предварительная беседа с клиентом

Перед тем, как Вы будете вести предварительную беседу с человеком, он должен заполнить Вашу анкету для того, чтобы Вы могли начать с ним работать. Заполнение анкеты поможет человеку структурировать внутри себя то, что именно в его жизни складывается не так, как нужно.

Правильно составленная анкета продаёт клиенту Ваш коучинг!

Затем, после заполнения анкеты – вы общаетесь с человеком вживую. Позволяете ему выговориться. Во время этой беседы вы собираете информацию о клиенте. И устанавливаете с ним отношения доверия.

  1. Прояснение симптомов

Симптомы бывают физиологические и психологические.

К физиологическим симптомам относятся: головные боли, менструальные боли, боли в суставах, мигрень, повышенное артериальное давление, заложенность носа, остеохондроз, аллергия, ветилиго, астма и т.д.

К психологическим симптомам относятся: чувство неуверенности в себе, чувства страха, гнева, обиды, чувство скованности, вины, стыда, чувство грусти и печали, ощущение нехватки денег, зажатости, отсутствия перспектив и т.д.

Ваша задача – разобраться, что и где у человека происходит. Клиент должен Вам ответить, в каком конкретном месте у него болит. Где у него в теле дискомфорт. И что при этом он чувствует.

  1. Создание образа

Человек не может проживать свои чувства вне своего тела. Все чувства и эмоции находятся ТОЛЬКО ВНУТРИ тела! И если человек испытывает страх, то закрыв глаза, может его описать. Например,

— Что-то большое и круглое чёрного цвета, похожее на баскетбольный мяч, давит мне в груди.

Пока у Вашего клиента не будет чётких ощущений и чётких образов, Вы не поймёте, к чему прикладывать свой инструментарий. То есть Вы должны опредметить те симптомы, которые беспокоят Вашего клиента.

  1. Исследование образа, анализ проблемы, построение терапевтической гипотезы

Что произошло в жизни человека? Что вызывает у него такие чувства? Из-за чего в его жизни происходят негативные ситуации? Почему он раз за разом наступает на одни и те же грабли?

Если Вы умеете правильно строить Терапевтическую Гипотезу, то это даёт Вам возможность проводить коуч-сессии очень быстро и очень эффективно (от 20 до 60 минут).

На этом 4-м этапе вы предлагаете клиенту разместить выявленный образ за пределами тела (чтобы снизить накал эмоций). И задаете клиенту вопросы:

  • Что этот образ по отношению к вам проявляет?
  • В каком возрасте у вас возникло это? Сколько вам было лет?
  • Что там происходило? Что там была за ситуация?
  • Что вы при этом почувствовали?

Получение и правильная интерпретация полученной информации – позволяет построить Терапевтическую Гипотезу. И быстро и эффективно избавить человека от беспокоящих его симптомов и проблем.

  1. Трансформация состояния через работу с образами

Когда Вы разберётесь, откуда взялась проблема у Вашего клиента. И начнёте понимать, какая травматическая ситуация была в его жизни – то сможете её эффективно отработать.

Ваша задача – научиться находить базовую психотравму (травматику). И отрабатывать ее, чтобы она перестала влиять на клиента.

Большинство базовых психотравм (травматик) человек получает в возрасте до 6 лет из-за неправильного, жестокого, равнодушного воспитания. Если родители унижают ребенка в детстве, бьют и гнобят, то, повзрослев, он точно также начинает относиться к себе сам.

  • Мы относимся к себе точно так же, как к нам относились родители в детстве!

Очень часто негативные чувства представлены образами черного цвета. И, как правило, в таких черных образах скоплено большое количество негативных эмоций. Эмоций, которые проявляются в виде психосоматических болезней, повышения артериального давления, депрессии, гнева, нежелания жить и т.д. Поэтому такие образы нужно трансформировать.

— Предложите клиенту:
«Скажите этому образу: Я разрешаю тебе выпустить наружу все те чувства, которые, возможно, все эти годы ты в себе хранил. Которые были в тебе подавлены или зажаты»

Обычно после таких слов у человека на внутреннем плане происходит взрыв. Черный образ взрывается. И все его негативные чувства уходят, а чёрный образ превращаются в щенка, цыплёнка или маленькую девочку/мальчика.

— Скажите клиенту: «Я тебе предлагаю: протяни руку, погладь этот новый образ и скажи ему: «Я знаю, что ты хороший». Я выбираю проявлять к тебе только хорошие чувства. Я не буду тебя подавлять, ругать или обвинять. Я буду тебя любить».

Когда Вы будете вести трансформацию, то всё время отслеживайте: верна ли та гипотеза, которую Вы выстроили на предыдущем этапе?  Подтверждается ли она? Если Вы двигаетесь в правильном направлении, то клиент, мысленно глядя на новый образ (щенка или цыплёнка), будет вам говорить: «Щенок улыбается. Цыплёнок радуется».

— Погладь этот образ, скажи ему: «Я тебя вижу. Я тебя люблю. Я никогда тебя не брошу. Я никогда не дам тебя в обиду».

И снова наблюдайте за своим клиентом. Как он себя чувствует? Если гипотеза правильная, то на этом этапе состояние человека будет моментально улучшаться.

Обычно все трансформированные образы (зверюшки, игрушки, щенки, цыплята и т.д.) – это то, во что прячется несчастный травмированный внутренний ребёнок. Травмированная часть личности клиента, которая пережила психотравму. Поэтому предложите клиенту:

— Скажи этому щенку: «Я знаю, что на самом деле ты не щенок, а заколдованный мальчик».

Опять же, если гипотеза правильная, то щенок превратится в маленького мальчика. Спросите клиента:

— А сколько мальчику лет?

— Три года.

— А что у него случилось?

— Папа наорал.

— Скажи этому ребёнку: «Я всегда буду тебя защищать. Я никогда не буду на тебя орать. Я буду тебя любить».

Образ ребёнка начинает улыбаться.

Только после того, как негативное состояние клиента, выявленное на втором этапе, будет отработано, Вы можете двигаться дальше.

  • Здесь приведен только пример работы с клиентом! В реальной работе с клиентами могут всплывать дополнительные травмирующие ситуации и моменты, которые тоже нужно отрабатывать, используя продвинутый инструментарий Устранения Внутренних Конфликтов.

 

  1. Интеграция образа в тело. Новая идентичность и навыки

Предложите клиенту принять образ той части личности, которая была подавлена негативными чувствами. Наблюдайте за тем, как человек ведёт себя во время проведения работ во внутреннем мире (улыбается, расправляет плечи и т.д.). С помощью таких наблюдений Вы должны понимать, ведёте ли Вы его туда, куда надо. Или в своей гипотезе допустили какую-то ошибку.

Спросите своего клиента:

— Как теперь Вы называетесь в своём текущем состоянии?

Крайне важно, чтобы человек понял новую идентичность, новую роль, которую он на себя принимает. Например, он может сказать: «Я уверенный в себе мужчина, я красивый и привлекательный, я – победитель» или «Я – красивая, нежная, женственная женщина-Муза».

При Устранении Внутренних Конфликтов Клиент не должен находиться в бессознательном состоянии! (как под гипнозом, «в отключке»). Ваша задача – активно сотрудничать с его сознательным миром. Вы должны помогать человеку управлять изменениями в его внутреннем мире.

Задайте клиенту новый вопрос:

— И что Вы умеете делать в этом состоянии? Какие навыки и способности у Вас есть?

Во время перечисления навыков и способностей внимательно следите за тем, как всё это связано с тем запросом, с тем проблемным состоянием, которое было у человека на втором этапе.

Пример: Если на этапе прояснения симптомов (Этап 2) клиент был скованным и зажатым, то, когда устранен Внутренний Конфликт, на этапе принятия Новой Идентичности он должен чувствовать себя уверенным. Он знает себе цену и понимает то, что хочет получить от жизни. Скованность и зажатость – ушли. И это означает, что вы все сделали правильно!

Если же на этом этапе Ваш клиент что-то такое не называет, значит, Вами что-то ещё недоделано. И нужно возвращаться на предыдущий этап.

  1. Ситуационная проверка

Когда человек примет на себя новую роль и поймёт, как надо вести себя в будущем, то задайте ему следующий вопрос:

— А как ты будешь себя вести в тех ситуациях, в которых раньше тебе было плохо?

Клиент начинает представлять в своей голове и проигрывать определённые ситуации. Если раньше он боялся подойти к начальнику, чтобы попросить прибавку к своей зарплате или внеочередной отпуск – и это то, что было до коуч-сессии. То после Вашей точной и правильной работы он ответит: «Я спокойно подойду к начальнику и скажу, что имею вот такие-то планы и хочу взять отпуск в такие-то даты. И буду чувствовать себя при этом уверенно и спокойно».

Такая ситуационная проверка крайне важна потому, что при правильной работе человек себя программирует на новый сценарий жизни, на новый сценарий поведения Победителя.

  1. Экологическая проверка внутреннего мира

Как провести экологическую проверку внутреннего мира клиента? Попросите его:

— Закрой глаза, положи свою руку себе на грудь на голую кожу (не на ткань!). И почувствуй: а согласно ли твоё тело с этими изменениями? Согласно ли оно с принятием новой роли, новых способностей, нового результата?

Если Ваша работа была проведена точно и правильно, то на этом этапе клиент, сидя с закрытыми глазами, начнёт улыбаться. Это означает, что его тело принимает изменения, и экологическая проверка пройдена.

Иногда человек может сказать: «Да, всё хорошо, но у меня где-то в боку заболело, или в затылке возникла тяжесть, или у меня возникло ощущение, что сзади кто-то начинает тыкать в меня чёрной палкой». И это означает, что у него проявилась ещё какая-то травматика. Всплыл еще один Внутренний Конфликт. И в этом случае Вы возвращаетесь к этапу прояснения симптомов (Этап 2). И отрабатываете тот симптом, который себя проявил.

Если Вы не проведёте грамотно процесс экологической проверки и не убедитесь в том, что тело Вашего клиента на самом деле принимает новую жизнь – то впоследствии у Вашего клиента произойдёт самосаботаж. И он откатится в прежнее негативное эмоциональное состояние.

  1. Закрепление результата

Этапом закрепления результата Вы проверяете действительную готовность человека к новым изменениям.

Спросите клиента:

— На какой период времени ты хочешь закрепить этот результат?

Если он ответит: «Ну, наверное, на день (неделю)», — то это означает, что до этого момента он просто Вам врал.

Если работа была проведена правильно, то ответ будет следующим: «Я хочу закрепить этот результат навсегда. До конца моей жизни в этом теле».

  1. Благодарности

Благодарности помогают закрепить результат. Клиент сидит с закрытыми глазами, рука на груди. Попросите его отправить через руку внутрь себя – поток Благодарности и Любви. Их нужно отправлять: себе, своему телу, своему бессознательному, всем своим частям личности, своему ангелу-хранителю (если верите), своему Роду, Господу Богу-Творцу (если верите), Миру, Вселенной.

И для окончательного закрепления результата — попросите клиента положить руку на грудь и с закрытыми глазами сказать:

— Я принимаю эту трансформацию. Я благодарю Вас всех за то, что Вы помогли мне пройти через неё. Я выбираю жить, исходя из этой трансформации, моего нового состояния, моей новой роли.

Если на этом этапе у человека присутствуют положительные эмоции, значит, всё отлично. Если что-то идёт не так, то возвращайтесь к Этапу 2 — прояснения симптомов.

Данная схема Устранения Внутренних Конфликтов является универсальной. И позволяет работать с любыми запросами: психологическими, психосоматическими, различными страхами, плохими отношениями, фобиями, отсутствием денег, одиночеством, «венцом безбрачия», порчей и сглазом,  болезнями, неуверенностью в себе, перекрытым денежным потоком, ленью, апатией, депрессией, плохим настроением, гневом, печалью, несчастной влюбленностью и привязанностью и т.д.

Если вы хотите узнать больше – добро пожаловать к Павлу Колесову на интернет-тренинг «ОнЛайн Школа Коучинга Устранения Внутренних Конфликтов».

  • Завершение коуч-сессии, адаптация результата реальности

По возможности после правильного проведения коуч-сессии предложите клиенту расслабиться и отдохнуть-подремать 20-30 минут для того, чтобы он впитал полученный результат. И позволил новому сценарию врасти в его жизнь для дальнейшего использования.

Видение успешного результата

Между коучингом и консультированием существуют отличия.

Если Вы консультируете клиента, то просто говорите ему:

— У меня есть уже протестированная модель. Я имею большой опыт. И поэтому тебе остаётся только сделать 1, 2, 3…

То есть когда вы консультируете клиента – вы полностью на себе берете ответственность за то, что, когда и как делать клиенту. Вы выдаете ему готовый алгоритм и требуете точного следования шагам алгоритма.

При ведении коучинга же Ваш клиент сам вырабатывает собственную программу и собственное понимание, куда он хочет идти, чего он хочет достичь.

В данном случае задайте человеку следующие вопросы.

Вопрос 1: — Чего Вы хотите?

Зачастую люди приходят на коучинг и начинают жаловаться на то, что им не нравится. И если Ваш коучинг стоит дёшево (500-2000 рублей), то к Вам будут приходить люди трёх типов:

  • клиенты, имеющие цель и намерения её достичь

Такие люди понимают, что волшебной таблетки нет. И, чтобы что-то изменить в своей жизни, нужно что-нибудь сделать самостоятельно. Ради этого они готовы учиться, готовы работать над собой и устранять собственные Внутренние Конфликты. Это самые лучшие клиенты в коучинге. Потому что они понимают, чего хотят. И готовы за это платить – временем, деньгами, изменениями в своей жизни.

  • жалобщики

Это самая поганая категория людей. Они приходят в коучинг только ради того, чтобы пожаловаться. И чтобы доказать, что Вы тоже не сможете им помочь. Такие люди постоянно ноют, выражают недовольство и говорят: «Мы были вот у таких светил, таких известных специалистов. Они нам не помогли. Поэтому мы пришли к Вам, может быть Вы нам поможете».

У жалобщиков нет ответственности. Они вообще не берут её за то, что происходит в их жизни. Виновниками своих неудач эти люди считают кого угодно, только не себя.

Людям данного типа лучше сразу вернуть деньги. Потому что помочь им Вы не сможете. Они выбирают стратегию неудачников и лузеров и не готовы платить кому-либо дорого.

С жалобщиками общаться не нужно!

Если человек не отвечает на вопрос «Чего Вы хотите?» в течении 10 минут, а только ругает всё и вся, то, скорее всего, он жалобщик. Не тратьте на него своё время! В противном случае он, как вампир, будет питаться Вашей энергией. И в конечном итоге Вас же и обвинит, что у него ничего не получилось.

  • посетители

Учиться в коучинге посетителей иногда посылают мужья (жёны), родственники или руководители. У таких людей нет чёткого запроса. Потому что они приходят не по собственной инициативе. Иногда посетители приходят для того, чтобы посмотреть, что же из себя представляет коучинг.

Довольно часто посетителей можно перевести в разряд клиентов. Для этого нужно показать им, что на самом деле Вы можете помочь разрешить их жизненную ситуацию. И убрать проблемы проблемы из их жизни.

Итак, получив ответ на свой вопрос, Вы начинаете понимать, к какому типу относится обратившийся к Вам человек. И в каком направлении Вам нужно с ним двигаться.

Вопрос 2: — А почему для Вас это важно?

Почему для Вас важно сбросить лишний вес? Почему для Вас важно увеличить свои доходы? Почему для Вас важно, чтобы были тёплые отношения в семье?

Задавая такой вопрос человеку, Вы адресуетесь к его ценностям.

Если же пришедший к Вам человек не может ответить на этот вопрос. Или же не знает, почему для него это важно – это значит, он пришёл с чужой целью. Целью, которая была ему кем-то навязана. И ему самому даром ему не нужна. Двигаться вперёд с таким человеком будет бесполезно – так как его психика и внутренний мир не будут его поддерживать. У человека будет работать самосаботаж.

Вопрос 3: — Как Вы можете этого достичь?

Если у человека нет Внутренних Конфликтов, то он начинает спокойно отвечать: «Шаг 1… шаг 2… шаг 3… шаг 4… шаг 5…». Если же у человека есть Внутренние Конфликты – то вы используете Технологию Устранения Внутренних Конфликтов.

Если Вы видите, что шаги, предлагаемые человеком – неправильные или опасные, то спросите его: «А какие последствия могут возникнуть?». Например, стать богатым можно, конечно, путём грабежа и разбоя. Но через определённое время такой путь всё равно приведёт в тюрьму.

Если у человека есть Внутренние Конфликты, есть непроработанная травматика-психотравмы – то человек понимает, чего хочет. Он понимает, почему это важно. Но не знает, как этого достичь. И тогда Вы берете Алгоритм Устранения Внутренних Конфликтов, проясняете мешающие симптомы и прорабатываете их.

Необязательно составлять подробнейший план достижения цели из 150 шагов. Достаточно наметить 3-5-10 основных этапов, которые впоследствии будут проясняться и уточняться. Клиент должен понимать – какую работу ему предстоит сделать.

Если же самостоятельно человек этого сделать не может, то помогите ему убрать Внутренние Конфликты. Внутренние преграды, которые мешают ему видеть – каким образом можно достичь свою цель.

Вопрос 4: — Как Вы можете себе помешать?

Этот вопрос задаётся для того, чтобы выявить имеющиеся у человека внутренние конфликты и самосаботаж. Клиент должен увидеть, а есть ли какие-то преграды или помехи во внутреннем мире, которые могут его отвлечь от достижения желаемой им цели. Чем честнее человек будет на этом этапе, чем лучше он будет понимать свои внутренние преграды и самосаботаж, тем легче будет их отработать.

Вопрос 5: — Кем Вы станете, когда преодолеете внутренние помехи?

Человек должен для себя сформировать новую идентичность, новую роль, новое понимание себя. Он должен сказать, кем станет после выполнения намеченного плана (успешным бизнесменом, счастливой женщиной, замечательной матерью, заботливым отцом, мега продавцом и т.д.).

Если у человека нет названия той роли, которой он хочет обладать, значит, в его голове ещё окончательно не сформирован образ результата. Скорее всего, он просто ещё не понимает до конца, чего же он хочет.

Вопрос 6: — Как Вы поймёте, что цель достигнута? Что Вы увидите, услышите, почувствуете, когда станете: успешным бизнесменом, замечательной матерью или мега продавцом?

Если человек хочет стать успешным бизнесменом, значит, достигнув свою цель, он откроет интернет-банк и увидит среднемесячный оборот в 10 миллионов рублей (например).

Если он хочет стать замечательным родителем, значит, придя домой, он будет видеть, как дети радостно бегут встречать его.

У человека в голове ОБЯЗАТЕЛЬНО должен быть образ того, ЧТО он увидит, услышит и почувствует – когда достигнет своей цели. Если же этого нет – значит, клиент не до конца понимает – чего же он хочет. Разобраться с этим можно на тренинге «2016 Сбыча Мечт» Павла Колесова.

Вопрос 7: — Как Вы можете продолжать наслаждаться уже достигнутой целью?

Крайне важно, чтобы человек предвкушал тот результат, который хочет получить. Крайне важно, чтобы он тянулся к этому всей душой.

Для того чтобы человек развивался дальше, крайне важно, чтобы он наслаждался своими результатами, как промежуточными, так и итоговыми, к которым он идёт.

Если наслаждения не будет, значит, человек будет находиться в состоянии хронического стресса. И, через некоторое время, у него наступит синдром хронической усталости. И его настигнет депрессия.

Попросите своего клиента представить, как он будет с удовольствием жить месяцы и годы с результатом, который он хочет получить. И наблюдайте за его мимикой. На самом ли деле его это будет радовать?