Все материалы

Школа коучинга. Написание продающей биографии

Что означает словосочетание «продающая биография»? Это биография, которая способна Вас продать.

При этом стоит отметить, что в сегодняшнем мире все меньше значения придается информации о том, где коуч учился, когда он женился и так далее. Людей сейчас интересуют только факты, которые связаны с экспертностью и профессионализмом коуча.

Например, Вы работаете в теме похудения. И тот факт, что Вы — врач-диетолог, который окончил медицинский институт, обязательно нужно анонсировать.

А если Вы, например, работаете в теме продаж, но закончили в свое время какой-нибудь геологоразведческий институт, то эту информацию лучше не демонстрировать аудитории.

Важный момент: Ваша продающая биография обязательно должна писаться от 3-е лица.

В качестве примера: «Василий Пупкин, эксперт в области продаж через коучинги…»

Идем далее, что должна содержать в себе Ваша продающая биография?

  1. Факты экспертности:
  • Ваши дипломы, сертификаты;
  • у кого Вы учились;
  • Ваши книги;
  • Ваша авторская методика;
  • сколько у Вас учеников (их количество и их достижения).

f67175aae03078bd7debc07

  1. Подвиги:
  • медали;
  • звания;
  • крутые знакомства.

Важно: Ваши «подвиги» могут не иметь никакого отношения к фактам экспертности.

Для примера: «он является чемпионом города по такому-то виду спорта», или «она лично знакома с президентом РФ».

  1. Кто Вам доверяет:
  • частные лица;
  • компании.

Здесь Вы должны описывать не тех, кто у Вас покупает, а тех, кто Вам доверяет. Что значит «доверяет»? Представьте себе, что Вы пришли в Сбербанк, чтобы провести тренинг для клиентов данного банка.

Вы его провели, значит, Сбербанк Вам доверяет. Соответственно, Вы можете легко указывать этот факт в своей продающей биографии.

Если же на данный момент времени у Вас еще нет пока таких людей, которые Вам доверяют, то Вам нужно срочно их заполучить.

И самый легкий способ в данном случае — взять у каких-то лиц интервью. Разумеется, если интервью прошло, значит, Вам доверяют.