Все материалы

Школа коучинга. Главные ошибки при проведении коучинга

В самом начале следует отметить, что с этого урока будет происходить Ваша индивидуальная докрутка, поскольку все основные базовые знания Вами получены уже ранее.

И сейчас речь пойдет об основных ошибках, которые допускают коучи при проведении своих коучингов.

  1. Коуч работает с теми, кто ему не нравится

Если Вы будете работать с неприятным Вам человеком, то мало того, что Вы будете просто постоянно испытывать отрицательные эмоции, так Вы еще и наверняка не получите удовольствие и выгоду от заработанных таким образом денег.

  1. Коуч не продает коучинг, а проводит его бесплатно

Запомните: фраза «проводить бесплатно» не означает, что коучинг надо проводить без денег, а она означает, что его нужно проводить в обмен на что-то от Вашего клиента.

Например, человек может приезжать к Вам издалека только для того, чтобы получить всего лишь несколько Ваших консультаций.

Так он продемонстрирует Вам, что он готов чем-то пожертвовать ради Ваших знаний и ради Вас, как профессионала.

При этом Вы должны осознавать, что если Ваш потенциальный клиент не хочет чем-то жертвовать и выходить из своей зоны комфорта, то и Вы не должны делиться с ним своими умениями.

Чем Вам могут заплатить?

  • Деньгами
  • Временем
  • Услугами
  • Товарами
  • Действиями

Запомните, если человек хочет получить выгоду для себя от Ваших знаний и умений, соответственно, и Вы должны получать свою выгоду от этого человека.

  1. Коуч подстраивается под клиента

И в данном случае речь идет не о психологических подстройках, а о подстройках, когда Вы хотите просто понравиться другому человеку.

При этом сами психологические подстройки выглядят следующим образом:

  • подстройка снизу;

Это когда коуч лебезит перед своими учениками.

Важный момент: когда Вы подстраиваетесь под ученика, Вы его, безусловно, радуете, однако Вам это денег не приносит.

  • подстройка на равных;

Это когда коуч ведет себя со своими учениками на равных.

На самом деле этот вариант подстройки работает неплохо, но он в большей степени используется на Западе, поскольку именно там пропагандируется политика всеобщего равенства.

  • подстройка сверху.

Это когда коуч представляет собой недостижимого авторитета, который сам устанавливает правила игры.

Запомните: гуру, который «живет на горе», получает на порядок выше, чем гуру, который «живет под горой».

im201511270928254978j5SEk

То есть если Вы хотите получать самые высокие чеки, то Вам надо использовать данный способ подстройки, но его изначально Вам нужно еще будет и заслужить.

  1. Клиент диктует свои условия коучу

Это грубейшая ошибка, которая может привести к тому, что коуч будет постоянно заниматься с клиентом, оплатившим, допустим, всего неделю занятий.

Важно: продажа коучинга — продажа Вашего времени, поэтому думайте в первую очередь только о себе.

  1. Коуч ставит слишком большие цели, не учитывая при этом индивидуальности своего клиента

То есть представьте себе, что к Вам пришел клиент, который ни разу в жизни не занимался тем, чему Вы учите.

Естественно, если Вы начнете ставить перед ним очень жесткие рамки, то он точно сорвется, быстро устанет и не придет ни к какому результату.

По этой причине всегда внимательно изучайте анкеты своих учеников, чтобы ставить перед ними достижимые маленькие цели, которые в конечном итоге приведут их к большому результату.

  1. Коуч не сплочен со своим учеником

В данном случае ошибка заключается в том, что либо коуч пытается все сделать за своего ученика, либо он ставит ученику такие цели, которые человек не может сам достичь. И когда он спрашивает: «А как это сделать?», коуч отвечает: «Не знаю, как хочешь».

Важно: Вы — стратег, который говорит, как и что сделать. А Ваш ученик — исполнитель, который под Вашим руководством движется вперед.

И последнее: проведение коучинга — очень ответственная работа, которая требует большого вложения Ваших эмоций и сил.

В связи с чем работайте только с теми людьми, которые Вам нравятся. И делайте это так, чтобы Вам было удобно.