Все материалы

Что такое продажи чужими руками?

Бытует мнение, что руководитель обязан быть классным продавцом.

Так вот Вам мое мнение по этому поводу – ни фига не нужно уметь самому продавать, чтобы у Вас продавали другие. На самом деле Вам как руководителю нужно иметь нечто другое – нужно иметь информацию.

Есть одна книга, в которой некий миллиардер собрал ученых и сказал им, что недавно был создан антигравитационный двигатель, но его создатель погиб при испытаниях. И что он, этот миллиардер, даст миллион тому, кто повторит его изобретение. И в результате один из физиков реально СДЕЛАЛ ЭТО.

Какое отношение это имеет к продажам чужими руками?

Дело в том, что если вы знаете теорию, как это делать, и что нужно для того, чтобы много продавать, то Вы элементарно заставите своих людей поверить в то, как это нужно правильно делать, и заставите их это применить. И что самое интересное, они пойдут и тут же получат результаты.

И одним из самых важных элементов в продажах чужими руками является вера Ваших подчиненных в то, что Вы можете их научить. А также постоянный контроль с Вашей стороны за их реальными действиями.

Такой подход действительно работает! Я убедился в этом на собственном опыте, когда, являясь студентом геолого-разведывательного института, я смог обучить группу новичков в одной продажной фирме тому, что сам узнал лишь месяц назад – базовым основам продаж. А меня тогда всему обучила студентка психологического института, которая вообще не имела какого-то опыта в продажах. Но результатом всего этого стало увеличение продаж отдела в 10 раз.

Таким образом, получается, что руководителю совершенно необязательно быть самому крутым профессионалом в сфере прямых продаж. И это ничуть не помешает ему научить своих подчиненных много продавать и создать успешный продажный бизнес.

Тогда что же нужно руководителю в первую очередь для организации продаж чужими руками?

Вы как руководитель обязаны досконально изучить технологию продаж и создать систему обучения своих сотрудников.

Но у многих руководителей просто нет времени на то, чтобы изучить 2 десятка книг. И они приглашают псевдо бизнес-тренеров по продажам. И не могут понять их полную безграмотность в этом вопросе. Опять же по той причине, что сами не знают элементарную технологию продаж.

В результате клиенты уходят к конкурентам, сотрудники тихо посмеиваются над этим горе-профессионалом и над Вами и ничего не делают, а Ваш бизнес продолжает влачить свое жалкое существование. А Вы в это время пытаетесь вытащить его на своих плечах.

Поэтому Вам как руководителю необходимо самому знать теорию технологии продаж, и на базе этих своих знаний создать систему обучения своих продавцов.

Что такое система? Это четкая пошаговая инструкция, что нужно делать сотруднику, для того, чтобы совершить продажу. Она должна быть четко прописана. И Вам останется только контролировать выполнение каждого шага.

Таким образом, Вы как руководитель сможете, не имея за плечами огромного личного опыта в продажах, создать эффективную команду для своего бизнеса. Команду, которая будет совершать продажи в любых условиях и, соответственно, приносить Вам прибыль.

И, поскольку у Вас нет времени для того, чтобы перелопатить кучу книг и сделать четкую и конкретную выжимку из них, я сделал это за Вас. И провел тренинг, все участники которого (без какого бы то ни было исключения) смогли создать такую систему и внедрить ее в своем бизнесе. Их отзывы читайте здесь.

И сейчас я предлагаю Вам запись этого тренинга. Изучайте и внедряйте себе во благо – «Продажи чужими руками».