Новогодние цены
Все материалы

Хотите стать хорошим продажником?

Замечали ли вы, что чем привлекательнее для Вас продавец, тем больше он Вам импонирует, как личность, тем желание купить что-то именно у него в разы увеличивается.

И дело бывает даже не в цене, и не в качестве товара, а именно в продавце. Так как же стать таким продажником, который не оставит равнодушным даже самого занудливого и привередливого покупателя? Как выделиться из толпы и стать лучшим продавцом в своей сфере?

Первым делом Вы, конечно же, должны обратить внимание на свой внешний облик. Опрятность, аккуратность, соблюдение стиля  — в общем, Вы должны выглядеть так, как положено представителю хорошей серьезной компании.

Первое впечатление о Вас должно остаться положительным, на то оно и первое. Старайтесь выглядеть соответствующе тому месту и ситуации, в которой Вы находитесь.

Второе, за чем Вы должны следить при общении с потенциальными покупателями – это ваше поведение. Здесь все гораздо сложнее. Наверняка каждый из вас испытывал страх, особенно при первых продажах.

Именно боязнь сказать что-то не так, где-то оступиться, что может привести к отрицательному результату и мешает Вам грамотно и эффективно продавать.

Но и в этом случае не стоит переживать, все проходит, и страх пройдет. Вот несколько методик, которые помогут Вам преодолеть этот барьер и стать хорошим продажником в своей сфере.

1.  «Горбун отверженный». Согласитесь, когда вы волнуетесь и переживаете, Вы замкнуты и накалены до предела. Надо бы снять это напряжение, но как? Есть одни интересный прием, который лучше сделать в укромном месте, чтобы Вас никто не мог увидеть.

Сделайте глубокий вдох, выгните спину, представив, что у Вас за спиной огромный горб. Руки опустите вниз, а все остальные части тела (спину, пресс, ноги, попу, грудь) сильно напрягите. Через несколько секунд выдохните и, как говорится, «расправьте крылья».

Проделав данное упражнение несколько раз, смело можете идти на контакт в потенциальным покупателем.

2.  «Снижение значимости».  Чаще всего Вы боитесь из-за того, что Вам откажут. Но из-за «НЕТ!», сказанного клиентов, Ваша жизнь не станет скучной и серой, не начнется третья мировая война, земля не перестанет вращаться вокруг своей оси, а на Ваш дом упадет метеорит. Все останется на своих местах.

Не надо так переживать, что не сможет кардинально изменить Вашу жизнь. Ведь это всего лишь клиенты, они такие же люди, которые вправе делать самостоятельный выбор, и дело тут может быть вовсе не в Вас.

3.  «Представление будущего».  Данный прием подразумевает следующее. Представьте, что сделка уже совершилась, причем удачно; что Вы сидите дома, с семьей, и рассказываете свое супруге или супругу, как все прошло, про все свои переживания и радость, которую  Вы испытали от подписанного договора.

Постарайтесь мысленно перенеситесь в ту атмосферу комфорта, которая Вас успокоит, в те места, и к тем людям, с которыми Вы спокойно и уютно себя чувствуете.

4.  «Тренировка». Нет ничего лучше в борьбе со страхом , чем тренировка. Подготовьтесь заранее к запланированной встрече, прорепетируйте отвечать на каверзные вопросы, потренируйтесь красиво говорить, грамотно и доступно преподносить материал, информацию.

Прокрутите в голове и проработайте самые сложные и непредвиденные ситуации, которые могут возникнуть в разговоре с клиентом.

5.  «Реальный пример». Постарайтесь хоть раз увидеть, как опытный продажник ведет и действует в той ситуации, которой Вы так боитесь. Последите за его реакцией, поведением, манерой общения.

Когда Вы побываете в данной обстановке заключения сделки, Вы воспрянете духом и поймете, что ничего страшного в этом нет, что и Вы в состоянии справится с этой пустяковой задачей.

Страх – сильный заряд, преодолев который Вы почувствуете мощный прилив адреналина и положительной энергии, которые в свою очередь помогут вам в достижении максимальных результатов при продажах.

Посмотрите на проблему с другой стороны, приступайте к любому делу с позитивным настроем, и тогда любые сложности и преграды будут Вам по плечу. Будьте смелее!