Трансформационная программа Предназначение 5.0 -> Воплощаем денежные мечты в жизнь. с 19 октября Участвовать →

Упражнения, направленные на продажи и их увеличение. «Людоед и путешественники»

Упражнение учит участников задавать клиентам правильные вопросы и выяснять их мотивацию. Предназначено для группы от 6 человек. Отведённое время – 20-60 минут.

Цель упражнения – научить участников работать с холодными клиентами и перестать их бояться.

Подготовка к упражнению не требуется.

vopros

Ход упражнения:

Один участник исполняет роль «людоеда», остальные – роль «путешественников», которых выбросило волной на берег необитаемого острова. «Путешественники» прилагают все усилия, чтобы «людоед» не съел их.

Задача «путешественников» – с помощью серии вопросов выяснить, что для «людоеда» важнее поедания людей. Мольба, просьба, запугивание не действуют на «людоеда».

Поняв главное желание «людоеда», «путешественники» придумывают историю о том, что они могут исполнить его заветную мечту, но только в том случае, если останутся живы.

Итоги упражнения:

В ходе обсуждения участники выясняют, кто проявил наибольшую лояльность и показал полную готовность к любым поворотам в диалоге с упёртым «людоедом».