Трехдневный тренинг Найди свой денежный путь. Диагностика предназначения. Участвовать →

Все материалы

Упражнения, направленные на продажи и их увеличение. «Убей в себе робота»

С помощью упражнения продажники перестают подходить к продажам чисто автоматически и начинают с душой общаться с клиентами. Предназначено для группы от 6 человек. Отведённое время – 15-20 минут.

Цель упражнения – очеловечить классические схемы продаж и наглядно показать участникам, что душевный подход к клиентам чаще заканчивается сделкой.

razgovor_po_dusham

Подготовка к упражнению: приготовить карточки «обида», «превосходство», «желание быстрее начать», «сочувствие», «панибратство», «юмор», «сострадание», «сексуальность», «быть невидимым», «быть заметным».

Ход упражнения:

Ведущий кладёт на стол карточки надписями вниз. Участники поочерёдно берут их по одной и оживляют этапы своего приветствия той эмоцией или тем действием, которые написаны на карточке.

Итоги упражнения:

Участники делятся мнениями, какое приветствие понравилось больше всего, насколько хотелось продлить или прекратить диалог с «продавцом», как хотелось поступить в той или иной ситуации, возникало ли желание совершить сделку. После всех обсуждений участники вместе с ведущим делают соответствующие выводы.