Трансформационная программа Предназначение 5.0 -> Воплощаем денежные мечты в жизнь. с 19 октября Участвовать →

Упражнения, направленные на продажи и их увеличение. «Завари кашу»

Упражнение помогает участникам правильно завязать разговор с клиентом и способствует увеличению продаж. Предназначено для группы от 6 человек. Отведённое время – 20-25 минут.

Цель упражнения – научить участников правильно преподносить себя клиентам и вызывать у них желание покупать снова и снова.

Подготовка к упражнению не требуется.

pravila-etiketa-15

Ход упражнения:

Разыгрывается сценка продаж.

Ведущий выбирает двух участников, один из которых «продаёт», а второй «покупает». Задача «продавца» — завязать разговор с «клиентом» так, чтобы «клиент» не потерял интерес к покупке на первых же секундах. «Продавец» должен правильно представиться: кто он, откуда, зачем пришёл, кто ему нужен и сколько времени он отнимет у «клиента».

Если «продавец» представляется «клиенту» не по правилам, что-то не договаривает или, наоборот, говорит слишком много лишнего, то ведущий указывает на ошибки.

Далее участники меняются ролями, или ведущий вызывает новую пару.

Итоги упражнения:

Участники выстраивают пошаговое представление себя и фирмы с озвучиванием цели визита к «клиенту» и оценивают, кто из «продавцов» был лучшим и почему.