Все материалы

Создание тренингов. Как провести анализ рынка?

У любого тренера есть какая-то своя общая тема, на которую он создаёт свои тренинги и в которой приводит своих слушателей к какому-то конкретному результату.

Для того чтобы провести анализ рынка или анализ своей ниши, составьте таблицу и впишите в неё:

  • 5 самых звёздных конкурентов, которые работают в вашей теме;
  • формат продуктов (мастер-класс, автотренинг, живой тренинг, тренинг в записи и т.д.) каждого автора (тренера);

бесплатные продукты – 50 названий;

пофиг цена (до 10% от месячного дохода целевой аудитории) – 40 названий;

ощутимая цена (20% от месячного дохода целевой аудитории) – 30 названий;

сильно ощутимая цена (30-70% месячного дохода целевой аудитории) – 20 названий;

высокая цена (50% от месячного дохода целевой аудитории) – 10 названий;

  • короткое название продукта (например, «ВПД»);
  • длинное название продукта (например, «Всегда при деньгах»).

nisha2

Ваша задача – из составленной таблицы выбрать для себя такой тренинг, который будет востребован вашей целевой аудиторией без каких-либо сомнений.

Для того чтобы у вас в голове уложился ваш продукт, подготовьте ответы на следующие вопросы:

  1. Как называется ваш тренинг?
  2. До какого результата вы доведёте своих слушателей?
  3. Какие выгоды (4-6 шт.) получат слушатели от этого тренинга?
  4. Что произойдёт в жизни ваших слушателей, если они пройдут ваш тренинг? Нарисуйте людям их счастливое будущее.
  5. Что произойдёт в жизни ваших слушателей, если они проигнорируют ваш тренинг? Опишите целевой аудитории её кошмарное настоящее.
  6. Кому подходит ваш тренинг?
  7. Кому не подходит ваш тренинг?
  8. Что получит каждый участник вашего тренинга? Опишите модули тренинга.
  9. Чем отличается ваш тренинг от тренингов ваших конкурентов? Почему ваша целевая аудитория должна прийти именно к вам? Отстройтесь от конкурентов с более дешёвыми или более дорогими программами.
  10. Как будет проходить ваш тренинг? Опишите все технические моменты.
  11. Сколько будет стоить ваш тренинг? Опишите условия оплаты.
  12. Кто будет вести тренинг?
  13. С какими основными возражениями слушателей вы можете столкнуться? Заготовьте ответы на эти возражения.
  14. Как отзываются слушатели о вашем тренинге? Заготовьте отзывы и кейсы.

Задание:

Проанализируйте свою нишу и подберите под себя тренинг, который сразу же станет востребованным и даст вам возможность заработать деньги.