Все материалы

Продай себя дорого. Постановка целей на следующий год.

Ни для кого не секрет, что лучшее время для постановки целей – начало года. Именно в этот период, как правило, после довольно длительных выходных, Вы еще бодры, заряжены положительной энергией, полны новых сил и решимости изменить свою жизнь в лучшую сторону.

Но, согласитесь, что мало просто сказать себе: « Все, с нового года сажусь на диету, или с нового года бросаю курить, или с нового года меняю работу». Как правило, такие «установки» не приводят к желаемым результатам.

Для того чтобы действительно чего-то достичь в ближайшем году, нужно уметь правильно ставить цели. На первый взгляд это может показаться довольно просто. Но это не так!

Если Вы реально решили изменить свою жизнь в лучшую сторону, что-то исправить, что-то приобрести, что-то подкорректировать, то Вам необходимо приложить немало усилий, чтобы добиться максимальных результатов.

Только потратив определенное количество сил и времени, Вам удастся грамотно поставить цели, а также спланировать пути их достижения.

Наверняка, практически у каждого из Вас главная цель, так или иначе, связана с увеличением Вашего дохода или улучшением благосостояния жизни. Вот только пути достижения у всех будут различные. Ведь каждый из Вас находится на разных стадиях развития Вашей успешности, и каждому из Вас придется развивать какие-то определенные направления, чтобы прийти к заветной мечте.

Я понимаю, что сложно ставить цели в рублях, и тем более их сложно ставить в долларах или евро, исходя из обстановки, которая сейчас творится на мировом рынке валют.

Для того чтобы грамотно, а главное правильно поставить перед собой цель на ближайший год, каждый из вас на сегодняшний день должен понимать:

1.  Какие Ваши  внутренние мотиваторы, внутренние ценности движут Вами?

2.  Чем Вы полезны миру?

3.  Кто Ваша целевая аудитория? Кто будет платить Вам за Вашу ценность?

4.  Что Вы хотите от всего этого получить  в конечном итоге? Каков должен быть конечный  результат?

Давайте  последний пункт разберем более подробно.

В настоящий момент Вы находитесь в точке А. Это начало Вашего пути, сегодняшний день. Подумайте, что Вы имеете на сегодняшний день, чем довольны, а что хотелось бы изменить. Однозначно, у каждого из Вас возникнут какие-то желания, цели, стремления по улучшению своей жизни.

Так вот, находясь в этой точке А, Вам необходимо определить 10 параметров, которые Вас не устраивают и которые Вы хотели бы улучшить в ближайшем году. В идеале, если Вы уж прям вплотную решили заняться этим вопросом, таких пунктов должно быть 100. Но давайте с Вами остановимся хотя бы на десяти.

Схема Ваших рассуждений для составления списка должна быть следующей.

Например, моя квартира меня полностью устраивает, и улучшать в следующем году я ее не планирую. Соответственно, она не войдет в список планов на ближайший год. Тоже самое касается и моей машины. Она меня устраивает, и менять в ближайшие 12 месяцев я ее не собираюсь. Следовательно, и ее замену в список своих дел я не включу.

А на что же нужно обратить внимание? Что все-таки необходимо включить в список планов на следующий год?

Допустим, конкретно меня не устраивает:

  • Объемы пассивных продаж (например, продажа  аудио и видео-книг, электронных книг, вебинаров и тренингов в записях и т.д.),  и в следующем году их хотелось бы увеличить раза в три.
  • Структура моего бизнеса на сегодняшний день, которая требует докрутки, корректировки и изменений в некоторых ее частях.
  • Маленькое количество продаж с очень большим чеком. Я имею в виду хорошие, дорогие продажи хотя бы от 10 тысяч долларов. Они есть, но их мало, в связи с тем, хотелось бы увеличить их число.
  • Количество отдыха за год. В следующем году хотелось бы больше проводить времени в теплых странах, нежась под теплыми лучами солнца на берегу какого-нибудь моря или океана.

Это то, что касается меня. Вас же может не устраивать:

  • Ваша квартира;
  • автомобиль или вообще его отсутствие;
  • Ваше семейное положение, отсутствие детей, или второго ребенка;
  • занимаемая должность, работа;
  • уровень  образования;
  • уровень Вашего дохода;
  • количество написанных вами книг и т.д.

При составлении этого списка следует помнить одну Важную вещь: ноль, умноженный на что-то, дает ноль.

Что это значит? А это значит, что очень плохо работают параметры, которые на сегодняшний момент равны нулю. Строить серьезные планы на то, что сегодня находится на нулевом уровне, практически бесполезно. В большинстве случаев это не работает.

Например, если в следующем году Вы ставите перед собой цель написать аж целых 5 книг, не имея в своем арсенале ни одной, то вероятность достижения этой цели мала. Одна книга – это реально, но  5 книг – скорее, нет, чем да.

Также Вы должны знать, что основные параметры при составлении списка задач на следующий год  укладываются в 5 зон.

1.  Первая зона – это Ваше окружение. Люди, которые находятся у Вас в окружении, должны быть круче, успешнее, богаче вас, тогда и Вам будет к чему стремиться. Помните, что ваше окружение тоже делится на 2 части: это Ваша семья и бизнес (работа).

2.  Вторая зона – материальные ресурсы. Это могут быть квартиры, машины, драгоценности и т.д.

3.  Третья зона – это время. Частенько вам не хватает времени на выполнение каких-то действий, заданий. Например, нет времени на посещение тренажерного зала или бассейна, нет времени на прохождение дополнительных курсов по повышению квалификации, нет времени на полноценный отдых и т.д.

4.  Четвертая зона – свобода. Свобода действий, мыслей, выбора.

5.  Пятая зона – здоровье. Тут, я надеюсь, все итак понятно. Каждый из Вас хочет быть здоровым и жизнерадостным.

Это основные пять зон, в которых могут размещаться Ваши желания. Именно этих пяти зон и будут касаться Ваши желания на ближайшее будущее.

Хочется также отдельно выделить еще один момент – это Ваша востребованность. Осознание того, что Вы нужны и полезны обществу, часто играет не последнюю роль в Вашей жизни.

Теперь давайте вернемся к тому, а что же такое достижение Вашей цели? Как я уже говорил, существует точка А с конкретными, четкими, ясными параметрами того, чего Вы хотите достичь. Это Ваше настоящее положение, в котором Вы находитесь в данный момент. Точка Б – это результат, конечная цель, к которой Вам необходимо прийти.

Так вот, сформировав все параметры, которые Вы хотите изменить или улучшить в своей жизни, в определенный список из 10 пунктов, Вы, по большому счету получили десять путей достижения Вашей цели.

Далее, Вам нужно выяснить, за счет каких Ваших внутренних ресурсов Вы можете перейти из точки А в точку Б. Что Вы должны для этого сделать?

Вы должны понять, каким образом, за счет чего Вы можете изменить эти десять параметров.

Предположим, для того чтобы мой параметр — трехнедельный отдых три раза в год — превратить в трехнедельный отдых пять раз в год, нужно проработать несколько вопросов. А именно я должен тщательно продумать:

1.  Вопрос замещения меня на рабочем месте во  время моего отсутствия. Что конкретно я должен предусмотреть?

  • Вопрос персонала. Кто будет меня замещать? Как найти и нанять нужного человека?
  • Вопрос обучения персонала. Как я буду учить своего преемника, чтобы он смог меня замещать?
  • Вопрос контроля действий персонала. Каким образом я буду контролировать работу своего заместителя в период моего отсутствия?

2.  Прокачка тайм-менеджмента. То есть я должен правильно распределить свое время, упорядочить дела, составить график работы и отдыха.

3.  Вопрос управления. В данной ситуации стоит обратить внимание на различные программные ресурсы, а так же на вопрос самодисциплины.

Вот именно эти моменты мне нужно изменить за следующий год, чтобы увеличить количество моего отдыха хотя бы в два раза.

Что же вы должны сделать дальше? А дальше Вы должны сделать следующее. Вам необходимо выписать необходимые ресурсы для прохождения каждого из 10 пунктов из точки А в точку Б.

Самое интересное, что Ваши ресурсы будут повторяться. А почему? Да потому что, если, например, я хочу увеличить пассивные продажи своих продуктов в записи, то мне точно также нужен персонал, точно также нужно обучение этого персонала, контроль и удаленное управление, как и при увеличении своего времени на отдых.

В результате проделанной работы у Вас появится список того, что вам нужно срочно прокачать в себе. Например, внутреннюю экспертность, которую вы можете прокачать как самостоятельно, так и с помощью каких-то тренингов, курсов, вебинаров и др.

Исходя из этого, Вы записываете видео, в котором Вам необходимо рассказать о своих целях на следующий год. Например, содержание вашей речи может быть таким.

«…в следующем 2015 году я бы хотел отдыхать не три раза в год, а пять раз в год, хотел бы увеличить обороты пассивных продуктов в несколько раз (приблизительно в три раза) и т.д.

Для того чтобы все это осуществить, мне нужно в этом году набрать грамотный персонал с определенными умениями и навыками, мне нужно подстроить систему контроля под этот персонал, систему обучения, систему удаленного управления, прокачать в самом себе методы самодисциплины.

Все это надо сделать для того, чтобы у меня было больше времени на отдых, для того чтобы я тратил на работу меньше сил и нервов и т.д.»

Или так:

«.. . в следующем 2015 году я хочу расширить свою жилплощадь, сменить работу на более оплачиваемую и перспективную, выйти замуж/жениться и т.д.

Для достижения этих целей мне необходимо поискать источники дополнительного дохода, повысить свою экспертность, путем прохождения специальных курсов по графическому 3D дизайну.

Кроме этого я должен(на) уделить особое внимание тайм-менеджменту, а также своему внешнему виду (для того, чтобы все-таки сменить свое семейное положение и создать еще одну ячейку общества)».

То есть структура вашего выступления должна быть следующей. Сначала Вы описываете то, что хотите видеть в точке Б. Потом за счет чего вам удастся это сделать, и какие ресурсы Вам понадобятся для исполнения задуманного.

Важно понимать, что на достижение всех десяти пунктов у Вас единый список ресурсов, то есть тех моментов, которые Вам нужно изменить для достижения общей цели. Цель у вас фактически одна – это улучшить свое благосостояние, увеличить заработок, стать финансово независимым и успешным человеком.

Так прекращайте кормить себя «завтраками» и обещаниями изменить жизнь, когда можно начать уже сегодня.