Новогодние цены
Все материалы

Продажи. Чем отличаются личные продажи от продаж чужими руками?

Запомните: главная ошибка 90% всех бизнесов — отсутствие системы настоящей карьеры.

Каждый человек, который приходит к Вам на работу, должен увидеть в Вашем бизнесе свою перспективу. Только в этом случае люди будут работать не на личный результат, а на Ваш бизнес.

Например, они будут решать вопросы, не имеющие к их должности прямого отношения, они будут без проблем задерживаться на работе и так далее.

Вы являетесь владельцем магазина. И всем своим продавцам, которых Вы берете на работу, Вы объясняете, что после истечения определенного времени и после прохождения ими дополнительного обучения, они могут занять пост старшего смены, затем главного менеджеров, а потом и управляющего магазина.

Важно: если вопрос карьеры в своем бизнесе Вы возводите в ранг идеи, то люди, которые работают на Вас, начинают делать за Вас очень многие вещи.

Какое место в системах продаж занимают персональные продажи?

image001

На сегодняшний день Вы можете конкурировать с другими бизнесами всего в 4 областях.

  1. Уникальность

На протяжении долгого периода времени компания Apple была далеко идущим впереди лидером в продажах телефонов. Но в настоящий момент компания Samsung выводит на рынок новую модель, которая ничуть не уступает по функционалу IPhone, и на которую уже получено большое количество предзаказов.

Именно поэтому на сегодняшний день довольно сложно конкурировать в уникальности товара.

  1. Цена

Конкурировать в цене, прибегая к различным снижениям, акциям и скидкам, также не на 100% действенный способ, так как всегда найдется тот, кто опустит цену на 2 копейки ниже вашей.

  1. Место продвижение товара

Конкурировать по месту сбыта рано ли поздно также становится невозможным. Если в Вашем распоряжении хорошее прибыльное место, то нет никаких гарантий, что завтра ваш конкурент не выкупит его или не поселится по соседству, что негативным образом скажется на ваших продажах.

То же самое касается и каналов сбыта, если рассматривать их в русле интернет ресурсов.

  1. Продвижение товара

Продвижение вашего продукта посредством рекламы всегда считалось и считается действенным способом в продажах. Но наиболее эффективным и результативным методом являются персональные продажи, то есть продажи при помощи Вашего персонала.

Из чего складываются персональные продажи?

  • подбор кадров
  • обучение кадров
  • мотивация кадров

Эти три составляющих должны быть серьезно проработаны в структуре вашей организации для достижения желаемого результата.