- Три главных задачи первичного собеседования
- Отсеять откровенный «хлам»
На должность менеджера по продажам к Вам на собеседование пришел человек, одетый в майку и шорты. Разумеется, этого человека уже на первой стадии Вам нужно отчислить.
- Рассказать все и ничего
Главная задача данного рассказа — вызвать интерес.
- Пригласить на обзорный день
- Насколько важна компетенция соискателя?
Вы обязательно должны выяснить:
- как продают соискатели (навыки по продажам);
- Поиск клиента
- Квалификация клиентов
- Определение потребностей клиента
- Работа с возражениями
- B2b клиенты
- B2c клиенты
- Прошлое в продажах (успехи, поражения)
- что они продавали (знание продукта);
- кому продавали соискатели;
- общее понимание бизнеса;
- знание и понимание клиента;
- опыт в управлении проектами;
- спрогнозируйте показатели будущего роста;
- проверьте слова соискателя (например, попросите у него визитки его бывших клиентов).
- Наиболее действенные типы проведения собеседований
- Монолог
- Диалог:
- «допрос»;
Вы задаете вопросы жестко.
- «экзамен»;
- «задавайте вопросы»;
Вы задаете вопросы мягко.
- «равноправие»;
- комбинированный.
Используйте один из вышеобозначенных вариантов в зависимости от типа соискателя, который к Вам пришел.