Новогодние цены
Все материалы

Продажи. Простая схема победных собеседований

  1. Три главных задачи первичного собеседования
  • Отсеять откровенный «хлам»

На должность менеджера по продажам к Вам на собеседование пришел человек, одетый в майку и шорты. Разумеется, этого человека уже на первой стадии Вам нужно отчислить.

  • Рассказать все и ничего

Главная задача данного рассказа — вызвать интерес.

  • Пригласить на обзорный день
  1. Насколько важна компетенция соискателя?

Вы обязательно должны выяснить:

  • как продают соискатели (навыки по продажам);
  • Поиск клиента
  • Квалификация клиентов
  • Определение потребностей клиента
  • Работа с возражениями
  • B2b клиенты
  • B2c клиенты
  • Прошлое в продажах (успехи, поражения)
  • что они продавали (знание продукта);
  • кому продавали соискатели;
  • общее понимание бизнеса;
  • знание и понимание клиента;
  • опыт в управлении проектами;
  • спрогнозируйте показатели будущего роста;
  • проверьте слова соискателя (например, попросите у него визитки его бывших клиентов).

Простая схема победных собеседований

  1. Наиболее действенные типы проведения собеседований
  • Монолог
  • Диалог:
  • «допрос»;

Вы задаете вопросы жестко.

  • «экзамен»;
  • «задавайте вопросы»;

Вы задаете вопросы мягко.

  • «равноправие»;
  • комбинированный.

Используйте один из вышеобозначенных вариантов в зависимости от типа соискателя, который к Вам пришел.