Все материалы

Продажи. Почему система персональных продаж – это единственный путь к быстрым большим деньгам

Существуют 2 основные схемы роста бизнеса:

  1. неорганическая (инвестиционная);
  2. органическая.

Первый путь развития (неорганический) заключается в полном и разовом вложении денежных средств в создании нового бизнеса, филиала, дочернего предприятия.

Инвестирования происходит в основном за счет кредитных средств, и является выгодным лишь в случае беспроцентных или малопроцентных ставок по кредиту.

Органический путь развития – это постепенное наращивание объемов бизнеса путем вложения средств, которые в ближайшее время принесут Вам ваши клиенты. Данный путь роста для большей части бизнесов более выгоден и разумен, так как не требует больших единоразовых вложений и дополнительных обязательств.

Основные преимущества системы персональных продаж.

  1. Набор сотрудников без опыта и обучение с нуля

В вопросе обучения есть возможность создания собственной «уникальной» системы продаж, освоив которую, новые сотрудники смогут работать только у вас.

Ris_korobka_630

Разработав собственную структуру с придуманными для большего эффекта интересными названиями ее частей, Вы автоматически повышаете ранг значимости вашей организации в глазах работников.

  1. Обучение и тренировка высококвалифицированных менеджеров

Регулярное обучение своих сотрудников для повышения и поддержания их компетенции и квалификации является неотъемлемой частью персональных продаж.

  1. Минимизация зависимости продаж о конкретных продавцов

Ошибка большинства работодателей – предоставление работникам возможности зарабатывать большие деньги. Каким бы ценным не был сотрудник, в заработной плате у человека, занимающего определенную должность, должна быть планка.

Цель – вызвать желание у подчиненных не просто начать много зарабатывать, а пойти вверх по карьерной лестнице, поднимая эту самую планку вверх и увеличивая тем самым свой заработок.

  1. Планирование и прогнозирование продаж круглогодично

Планирование и прогнозирование продаж дает Вам уверенность в завтрашнем дне, гарантирует стабильное получение прибыли.

  1. Расширение доли рынка

Открывая новые филиалы, вы, соответственно, расширяете и долю рынка.

  1. Рост компании за счет будущих клиентов, а не за счет инвестиций

Если Вы действительно хотите выйти на большую долю рынка, хотите зарабатывать в 30 раз больше настоящего, для начала вам необходимо понять, какую цель преследуете, начав внедрять систему персональных продаж.

В каких сферах продаж система дает по-настоящему революционные взлеты в увеличении прибыли?

  1. Любые агентские сети (сетевой маркетинг, реклама и тому подобное)
  2. Любые малые бизнесы, предлагающие товары, услуги или информацию, имеющие потенциал развития и увеличение оборотов
  3. Любые сетевые и торговые структуры регионального и федерального масштаба
  4. Любые бизнесы продаж на стадии проекта и выбора общей стратеги развития