Продажи. Подведение итогов первого месяца работы

1. Внешние критерии оценки перспективности дальнейшего сотрудничества:

• положительная оценка;
• Максимальное количество контактов с потенциальными клиентами
• Максимальное количество вопросов по всем новым темам
• Тенденция на увеличение сделок
• Адекватный позитивный настрой
• Постоянная активная работа
• Знание продаж влечет за собой увеличение требований по ресурсам
• Отрицательная оценка.
• Процесс подготовки к контактам отнимает больше времени, чем сами контакты
• Отсутствуют дополнительные вопросы
• Наблюдается постоянное недовольство по мелочам
• Частые переходы в «спящий режим»
• Если знает, как продать, то молчит, однако при этом думает, что ему просто не дали этого сделать

2. Численные показатели оценки сотрудников:

• количество отработанных клиентов;
• количество промежуточных этапов сделки;
• количество заключенных сделок.

3. Действия:

• найти 20% лучших, которым нужна помощь и ресурсы;
• определить 60-70% середнячков, которым необходимо помощь, обучение и мотивация;
• вычислить 10-20% худших, которых следует убрать.

4. Итоговые мероприятия месяца:

• наградить лучших;
• наказать лентяев;
• уволить бездельников;
• построить индивидуальные планы продаж на будущий месяц;
• построить командные планы продаж по бригадам.