Новогодние цены
Все материалы

Продажи. Подведение итогов первого месяца работы

  1. Внешние критерии оценки перспективности дальнейшего сотрудничества:
  • положительная оценка;
  • Максимальное количество контактов с потенциальными клиентами
  • Максимальное количество вопросов по всем новым темам
  • Тенденция на увеличение сделок
  • Адекватный позитивный настрой
  • Постоянная активная работа
  • Знание продаж влечет за собой увеличение требований по ресурсам
  • Отрицательная оценка.
  • Процесс подготовки к контактам отнимает больше времени, чем сами контакты
  • Отсутствуют дополнительные вопросы
  • Наблюдается постоянное недовольство по мелочам
  • Частые переходы в «спящий режим»
  • Если знает, как продать, то молчит, однако при этом думает, что ему просто не дали этого сделать

Продажи. Подведение итогов первого месяца работы

  1. Численные показатели оценки сотрудников:
  • количество отработанных клиентов;
  • количество промежуточных этапов сделки;
  • количество заключенных сделок.
  1. Действия:
  • найти 20% лучших, которым нужна помощь и ресурсы;
  • определить 60-70% середнячков, которым необходимо помощь, обучение и мотивация;
  • вычислить 10-20% худших, которых следует убрать.
  1. Итоговые мероприятия месяца:
  • наградить лучших;
  • наказать лентяев;
  • уволить бездельников;
  • построить индивидуальные планы продаж на будущий месяц;
  • построить командные планы продаж по бригадам.