Все материалы

Продажи. О чем не договаривают классики мировых продаж, и кто на этом «греет руки»?

Что для Вас означает понятие «открыть филиал»? Вам кажется, что филиал – просто помещение, заставленное техникой?

На самом деле процесс открытия филиала можно сравнить с высшим пилотажем, потому что Вам нужно:

  1. развить свой бизнес до определенной планки рентабельности;
  2. научиться мотивировать людей на чистые продажи
  3. научиться мотивировать людей на развитие вместе с Вами и Вашим бизнесом;
  4. научить подчиненных азам ведения бизнеса;
  5. научиться их контролировать.

Ведь когда людей каждый день «не пинают», они начинают меньше думать о бизнесе, о работе, и больше о себе.

Кому выгодно отсутствие информации о способах быстрого ростshutterstock_161893277_8552а бизнеса с минимальными затратами? Тут нет однозначного ответа, поскольку каждый будет тянуть «одеяло» в свою сторону.

Рекламщики будут рассказывать о необходимости рекламы, гуру в продвижении сайтов будут настаивать на том, что в первую очередь необходимо правильно наладить интернет процессы, и так далее.

То есть все вокруг Вас будут говорить Вам: «Отдайте деньги мне», и никто Вам не скажет, что персонал — самое важное, и именно он первичен.

Вы являетесь владельцем ресторана. Вы вкладываете большие деньги в рекламу, но клиенты все равно от Вас уходят.

Почему так происходит? Потому что Вы совершенно не обращаете внимания на работу своего персонала. И те люди, которые попадают в Ваше заведение благодаря рекламе, уходят из него, столкнувшись с непрофессионализмом обслуживающего персонала.

Важно: никто, кроме Вас самого, не сможет научить Ваш персонал работать.