Все материалы

Продажи. Наиболее эффективные системы оплаты труда

Обязательно устанавливайте «потолок» заработной платы для своих подчиненных. Так же объясняйте им, что получать больше можно только в том случае, если работник поднимется на ступень выше.

  1. Минимальный оклад + % от прибыли компании для систем с длинными, дорогими продажами

В данном случае под минимальным окладом подразумевается цифра, которой можно привлечь человека.

  1. Процент от прибыли компании для систем с быстрыми и недорогими продажами

В этом случае работник быстро получает свои деньги.

  1. Компенсация личных затрат по заниженным усредненным показателям

Например, Вы компенсируете ГСМ только в том случае, если работник объехал в день 120 точек.

  1. Создание личных сейвингов и командной черной кассы

Saving (сейвинг) — мероприятия по снижению затрат на производство через оптимизацию продукта, процесса и ресурса.

Вы удерживаете с каждой зарплаты подчиненного от 5 до 10% и складываете эти деньги в его индивидуальную «копилку».

В результате через несколько месяцев у этого человека накапливается неплохая сумма денег, которую Вы ему выдаете в случае необходимости. Например, Вы помогаете ему совершить дорогую покупку или помогаете оплатить лечение.

Продажи. Наиболее эффективные системы оплаты труда

Для чего это нужно? Во-первых, Ваш работник знает, что часть его денег находится у Вас. И это зачастую удерживает человека от ухода.

А во-вторых, если у Вас предусмотрена система штрафов, то Вы можете взыскивать их не с зарплаты работника, а из такой «копилки». В этом случае и Вы получаете результат, и подчиненный не чувствует сильное ущемление.

Личный сейвинг обязательно должен быть прозрачным, то есть работник в любой момент должен иметь возможность прийти к Вам и узнать, сколько денег находится в его «копилке».

Что делать в том случае, если система сейвинга не нравится Вашим работникам? Вводите ее в обязательном порядке только для новых членов коллектива, а затем рекламируйте ее и перед «старичками». Например, «А вот Вася Пупкин за 3 месяца накопил себе на новую резину».