Продажи. Как составить портрет будущего сотрудника, который нужен именно Вам и именно сейчас
- Виды соискателей по занятости
Определитесь, кто Вам нужен? Тот, кто сегодня уже не работает, тот, кто сегодня увольняется, или тот, кто еще работает?
- Виды соискателей по месту жительства
- Местные
- Приезжие
- Удаленные
От того, где живет соискатель, зависит и тот факт, как он ищет работу.
- Виды соискателей по опыту и возрасту
- Никогда нигде не работал (например, студенты)
- Сокращенные с госпредприятий и крупных бизнесов по причине банкротства
Это самые удачные кадры, которые оказались на рынке труда не по своей вине. Они образованы, нацелены на результат и зарабатывание денег.
- Уволившиеся по адекватным причинам
Человек работает менеджером по продаже 5 лет, и в среднем в месяц он зарабатывает 800$. Средняя рыночная зарплата составляет 1000$.
Как Вам кажется, будет ли такой менеджер сам искать новую работу, если на старом месте все стабильно?
В 80% случаев — нет. Как Вы думаете, что может подтолкнуть данного человека на поиск новой работы? Разумеется, его близкие родственники (супруга, родители).
- Уволившиеся по неадекватным причинам
Эти люди хотят получать больше, чем они получали раньше, но при этом они хотят прикладывать меньше усилий, чем прикладывали на предыдущем месте работы.
- Люди предпенсионного возраста (45-50 лет)
Такие соискатели могут делать хорошие продажи, однако Вы должны понимать, что эти работники временные, и долго они у Вас не пробудут.
С данной категорией соискателей нужно уметь находить общий язык.
- Разорившиеся предприниматели
Если Вы готовы расширять свой бизнес, открывать новые филиалы, то разорившийся предприниматель — то, что Вам нужно. Однако обязательно проверяйте работника перед тем, как доверить ему что-то важное.
- Мамы и жены претендентов
- К чему быть готовым в зависимости от выбранных категорий
- Временно нет интернета
- Никогда не писали резюме
- Не знают стандартных процедур
- Срочно нужны деньги
Подумайте, как сделать так, чтобы данная категория соискателей удовлетворила свою потребность как можно быстрее.
- Как ищут работы квалифицированные специалисты
В самом низу данного треугольника размещают объявления о работе все работодатели (сайты, газеты и прочее). В связи с этим в данном секторе главным становитесь не Вы, а соискатель.
В самом верху треугольника — квалифицированные специалисты. Они обычно ищут работу через:
- бывших сослуживцев;
- друзей в сходных сферах работ;
- родственников, которые помогают ему искать работу;
В данном случае родственники действуют довольно скрытно, чтобы не обидеть соискателя.
Чаще всего дети-подростки ищут работу родителям через интернет. Поэтому при составлении своего объявления учитывайте данный фактор (например, вставляйте в текст молодежные выражения).
- соцсети по друзьям друзей;
Вы можете искать таким образом работников только в том случае, если Ваши аккаунты в соцсетях раскручены.
- специализированные сайты;
- СМИ.
Примерный текст правильно составленного объявления о поиске сотрудника: З/п до 1.500$ + компенсация ГСМ, бесплатные обеды.
Не указывайте зарплату «от», люди стандартно смотрят на низший показатель.
Если Вы составите свое объявление таким образом, то к Вам начнут приходить профессионалы, заинтересованные в работе.
Однако у Вас обязательно должен быть сотрудник, который получает тот указанный в объявлении максимум. Иначе все Ваши слова будут обманом, а Ваша ложь быстро раскроется.
Ваше имя — прежде всего, не обманывайте соискателей.
- Составление портрета будущего работника
Важно: составляйте данный портрет на отдельном листе бумаги, чтобы Ваш мозг ориентировался только на конкретные, нужные Вам характеристики.
- Где он должен жить?
- Рядом с работой
- Далеко от работы
- Загородом и прочее
- Пол
- Возраст
- Семейное положение
- Наличие и количество детей
- Его отношения с семьей
- Его приоритеты (например, семья или работа)
- Как любит одеваться
- Каковы доходы в семье
- Как распределяются деньги в семье
- Чем он не удовлетворен
- Каковы его желания
- Где его можно зацепить своими объявлениями