Новогодние цены
Все материалы

Продажи. Как составить портрет будущего сотрудника, который нужен именно Вам и именно сейчас

  1. Виды соискателей по занятости

Определитесь, кто Вам нужен? Тот, кто сегодня уже не работает, тот, кто сегодня увольняется, или тот, кто еще работает?

  1. Виды соискателей по месту жительства
  • Местные
  • Приезжие
  • Удаленные

От того, где живет соискатель, зависит и тот факт, как он ищет работу.

  1. Виды соискателей по опыту и возрасту
  • Никогда нигде не работал (например, студенты)
  • Сокращенные с госпредприятий и крупных бизнесов по причине банкротства

Это самые удачные кадры, которые оказались на рынке труда не по своей вине. Они образованы, нацелены на результат и зарабатывание денег.

  • Уволившиеся по адекватным причинам

Человек работает менеджером по продаже 5 лет, и в среднем в месяц он зарабатывает 800$. Средняя рыночная зарплата составляет 1000$.

Как Вам кажется, будет ли такой менеджер сам искать новую работу, если на старом месте все стабильно?

В 80% случаев — нет. Как Вы думаете, что может подтолкнуть данного человека на поиск новой работы? Разумеется, его близкие родственники (супруга, родители).

  • Уволившиеся по неадекватным причинам

Эти люди хотят получать больше, чем они получали раньше, но при этом они хотят прикладывать меньше усилий, чем прикладывали на предыдущем месте работы.

  • Люди предпенсионного возраста (45-50 лет)

Такие соискатели могут делать хорошие продажи, однако Вы должны понимать, что эти работники временные, и долго они у Вас не пробудут.

С данной категорией соискателей нужно уметь находить общий язык.

  • Разорившиеся предприниматели

Если Вы готовы расширять свой бизнес, открывать новые филиалы, то разорившийся предприниматель — то, что Вам нужно. Однако обязательно проверяйте работника перед тем, как доверить ему что-то важное.

  • Мамы и жены претендентов
  1. К чему быть готовым в зависимости от выбранных категорий
  • Временно нет интернета
  • Никогда не писали резюме
  • Не знают стандартных процедур
  • Срочно нужны деньги

Подумайте, как сделать так, чтобы данная категория соискателей удовлетворила свою потребность как можно быстрее.

  1. Как ищут работы квалифицированные специалисты

Как ищут работы квалифицированные специалисты

В самом низу данного треугольника размещают объявления о работе все работодатели (сайты, газеты и прочее). В связи с этим в данном секторе главным становитесь не Вы, а соискатель.

В самом верху треугольника — квалифицированные специалисты. Они обычно ищут работу через:

  • бывших сослуживцев;
  • друзей в сходных сферах работ;
  • родственников, которые помогают ему искать работу;

В данном случае родственники действуют довольно скрытно, чтобы не обидеть соискателя.

Чаще всего дети-подростки ищут работу родителям через интернет. Поэтому при составлении своего объявления учитывайте данный фактор (например, вставляйте в текст молодежные выражения).

  • соцсети по друзьям друзей;

Вы можете искать таким образом работников только в том случае, если Ваши аккаунты в соцсетях раскручены.

  • специализированные сайты;
  • СМИ.

Примерный текст правильно составленного объявления о поиске сотрудника: З/п до 1.500$ + компенсация ГСМ, бесплатные обеды.

Не указывайте зарплату «от», люди стандартно смотрят на низший показатель.

Если Вы составите свое объявление таким образом, то к Вам начнут приходить профессионалы, заинтересованные в работе.

Однако у Вас обязательно должен быть сотрудник, который получает тот указанный в объявлении максимум. Иначе все Ваши слова будут обманом, а Ваша ложь быстро раскроется.

Ваше имя — прежде всего, не обманывайте соискателей.

  1. Составление портрета будущего работника

Важно: составляйте данный портрет на отдельном листе бумаги, чтобы Ваш мозг ориентировался только на конкретные, нужные Вам характеристики.

  • Где он должен жить?
  • Рядом с работой
  • Далеко от работы
  • Загородом и прочее
  • Пол
  • Возраст
  • Семейное положение
  • Наличие и количество детей
  • Его отношения с семьей
  • Его приоритеты (например, семья или работа)
  • Как любит одеваться
  • Каковы доходы в семье
  • Как распределяются деньги в семье
  • Чем он не удовлетворен
  • Каковы его желания
  • Где его можно зацепить своими объявлениями