Все материалы

Продажи. Как правильно рассчитать варианты оплаты труда

  1. Расчет норматива продаж:
  • расчет желаемого заработка сотрудником;
  • организация тестовых продаж;
  • расчет средних объемов продаж;
  • завышение среднего объема продаж на 10-20%.
  1. Расчет прибыли компании со среднего объема продаж
  2. Расчет максимальных скидок за проданный объем на 1 клиента
  3. Расчет окладной и процентной составляющей денежной мотивации, составная часть оклада до 35%
  4. Проверка правильности расчетов путем сравнения заработков сотрудника и Ваших расходов

Как вызвать желание — двигаться к Вашей цели

  1. Создайте карту желаний для мотивируемых, основанную на реальных нуждах сотрудников
  2. Создайте общую успешную атмосферу

Продажи. Как правильно рассчитать варианты оплаты труда

  • Вокруг энтузиазм
  • У всех одна цель или направление
  • У всех хорошие заработки
  • Всем нравится работа и лидер
  • Простота достижения
  • Мнение окружающих о простоте достижения цели
  • Реальные примеры простоты достижения
  • Живые примеры успеха:
  • фото;
  • видео;
  • звонки;
  • общение.

Если Вы просто скажете своим подчиненным, что в другом городе аналогичная организация получает в месяц прибыли на 2 миллиона рублей, а Вы всего 500.000, то Вам просто не поверят.

Но если Вы привезете к своим работникам представителя той аналогичной организации, и он подтвердит Ваши слова, то подчиненные сразу же начнут увеличивать продажи.

Самое интересное заключается в том, что работники практически никогда не проверяют, действительно ли приехавший к ним человек — представитель организации из другого города. Они практически слепо ему верят и начинают идти к установленной руководителем цели.

  • Тотальный контроль отсутствия внешнего и внутреннего негатива