Продажи. Влияние окружающей обстановки на безусловную веру, или зачем нужны весы в невесомости

Запрещенных приемов в достижении результата нет. С некоторыми людьми надо играть на чувствах, эмоциях, с другими на желаниях, принципах.

Главная Ваша задача сделать так, чтобы сотрудник выполнил поставленную цель, тогда как цель – это высокие показатели продаж, прибыль, открытие филиала, рост компании.

1. Цель должна иметь обязательные три условия:

• четкие, конкретные параметры;
• конкретные сроки;
• достижимость.

2. Человек должен в Вас верить. Что повышает веру в Вас?

• Социальная направленность (стенгазеты, социальные мероприятия, забота о сотрудниках и их семьях в виде бесплатной вакцинации от гриппа или совместные походы в боулинг, розыгрыши призов).
• Пременеджмент митинги (регулярно рассказывайте сотрудникам о преимуществах работы в Вашей компании, тем самым повышая ее имидж в глазах персонала).
• Информация о карьерном росте, четкие цифры возможных заработков в будущем, ступени карьерного роста в цифрах, реальные сроки их достижения и реальные примеры продвигающихся вверх (новичкам вся эта информация должна быть рассказана в течение первой недели работы).
• Завышенный план продаж. Сотрудникам будет тяжело воспринимать эту информацию, но именно завышенный план будет основным показателем сильной компании с высокими заработными платами.

3. Лидер на 2 головы выше всех

• У лидера всегда есть, чему учиться
• Лидер лучший в том деле, которым руководит
• С лидером всегда интересно

4. Слово лидера – железобетонное

• Держите свое слово, как в поощрениях, так и в наказаниях
• Не меняйте условия задним числом, если и решили это сделать, то только в лучшую сторону
• Сдерживайте все обещания, чтобы не выглядеть в глазах подчиненных «пустозвоном»