Все материалы

Продажи. Без чего неденежная мотивация не работает

  1. Без наличия цели
  • у мотиватора:
  • четкие параметры в цифрах;
  • реальность, достижимость;
  • у мотивируемого:
  • Четкие параметры в цифрах;
  • Реальность, достижимость.
  1. Без веры мотивируемого в мотиватора, как в лидера и учителя

Человеку должно быть все равно, куда и насколько идти, лишь бы с Вами.

  1. Без желания мотивируемого идти с Вами и за Вами к поставленной цели
  2. Без четкого понимания конкретного вознаграждения

Конкретное вознаграждение может и не нести в себе выгоды, например, Вы можете награждать человека промежуточной должностью.

  1. Без готовности и уверенности мотиватора:
  • уверенность в достижении результата мотивации;
  • вера мотивируемого, его способности, знания и опыт;
  • огромное желание отдать то, на что мотивируем;
  • желание и возможность отдать время;
  • желание и возможность вкладывать деньги;

Когда человек поднимается вверх по карьерной лестнице, и когда он начинает помогать раскручивать Ваш бизнес, то Вам нужно быть ему благодарным.

По карьерной лестнице

Однако Ваша благодарность должна выражаться не в каких-то крупных покупках, а в небольших, но приятных мелочах (в аксессуарах, в дорогих канцтоварах и прочее).

  • наличие орудий и средства выполнения;
  • умение учить, отдавать знания;
  • располагать временем, силами и возможностями помогать в течении всего процесса обучения.
  1. Без визуализации мотивов мотивируемого:
  • задавайте много вопросов;

Очень многие руководители не знают, как живут их подчиненные. Узнавайте абсолютно обо всем: о его семье, о его досуге, о его увлечениях и так далее. Это поможет Вам выяснить, что действительно хочет человек.

  • Узнавайте, что хочет мотивируемый
  • Узнавайте, зачем он этого хочет
  • выявляйте основные мотивы мотивируемого.
  • Деньги
  • Большие деньги
  • Стиль жизни
  • Признание, регалии, карьера
  • Обеспеченное будущее
  • превращение материальных мотиваторов в нематериальные;
  • составление карты желаний.