Все материалы

Личный бренд на миллион. Этапы продаж

В современном мире, насыщенном огромной конкуренцией, человек не всегда может быть глубоко уникальным. Но у него есть один единственный и простой способ выделиться и привлечь к себе внимание своими услугами или товарами, не прибегая к большим финансовым вложениям – это создание личного бренда.

В свое время этим способом воспользовались Билл Гейтс, Артемий Лебедев, Олег Тиньков, Стив Джобс, Стив Балмер, Пьер Карден и многие другие бизнесмены.

Итак, для того чтобы хорошо зарабатывать на продажах, сначала необходимо создать личный бренд, а уже потом вокруг этого бренда производить все остальные надстройки.

Благодаря Вашему личному бренду целевая аудитория начнет сначала доверять Вам, затем ее доверие перейдет от Вас к Вашей фирме или компании, и только потом она начнет доверять товарам или услугам, которые Вы производите. Такой подход к вызову доверия значительно дешевле, нежели сначала Вы будете вызывать доверие к своей услуге (товару), а потом к фирме.

Путь к привлечению внимания и вызова доверия «бренд-фирма-товар» является наиболее эффективным.

Если Вы не хотите заниматься продажами, то выстраивать личный бренд не имеет смыла. Это все равно, что топить атмосферу. Личный бренд нужно монетизировать и на нем нужно зарабатывать. А для этого необходимо:

  1. Привлекать клиентов

Привлекать клиентов нужно на себя, на свой профессионализм, на свои личные результаты, на лайфстайл, на личное окружение, на доказательства своей внешней экспертности.

Целевую аудиторию прежде всего интересуют вопросы, связанные с профессиональной темой, а также связанные с закрытием боли и решением проблем. Люди могут «клюнуть» на Ваш красивый, солидный внешний вид, на Ваш шикарный автомобиль, на крутого Перца, который вхож в Ваше окружение, и Вы близко с ним общаетесь или сотрудничаете.

  1. Подогревать клиентов

После того, как Вы привлекли к себе клиентов, Вам необходимо их подогреть. Это можно сделать с помощью профессиональных материалов, обучающей информации, интересных и интригующих вещей, результатов, эмоций.

Личный бренд на миллион. Этапы продаж

Когда потенциальный клиент придет к Вам ради собственного любопытства, то Вы должны вскрыть его боли и эти боли задействовать. Ваши профессиональные материалы позволят человеку увидеть, что Вы являетесь профессионалом, а Ваша обучающая программа подтвердит Ваш профессионализм.

С Вами должно быть интересно находиться рядом. Ваши личные результаты и результаты Ваших учеников должны поражать и вызывать wow-эффект.

  1. Продавать клиентам

Продажи можно осуществлять с помощью копирайтинга, телефона и Skype, видеокопирайтинга.