Новогодний 4-х часовой тренинг от Александра Белановского «Постановка и достижение финансовых целей в 2020 году» Участвовать →

Как влияют возражения по условиям сделки на продавца?

Возражения по условиям сделки могут влиять на продавца как позитивно, так и негативно.

Позитивное влияние заключается в следующем:

  1. Продавец начинает распознавать клиентов и перестаёт тратить время впустую
  2. Продавец начинает разбираться в своём продукте
  3. Продавец начинает быстро закрывать потребности клиента

Негативное влияние сопровождается:

  1. Растерянностью продавца
  2. Потерей сил, времени, энтузиазма у продавца
  3. Потерей веры у продавца в то, что продукт нужен кому-либо

Как необходимо готовиться к возражениям по условиям сделки?

Изучите свойства продукта

  • Цвет
  • Размер
  • Способы применения
  • Срок годности
  • Гарантию
  • Технические условия
  • Альтернативные варианты
    • Цвет
    • Стоимость

Научитесь выделять преимущества/выгоды продукта

  • Бренд
  • Уникальность в использовании/сравнении с аналогами
  • Сроки эксплуатации, гарантия
  • Эксклюзивность
  • Простота в использовании
  • Применение для всей семьи

Если вы правильно подготовитесь к возражениям по условиям сделки, то количество таких возражений у вас будет минимальным или нулевым.