Все материалы

История «ключевой компетенции» в продажах

Наверняка, Вы уже слышали о том, что у каждого продажника в запасе должно быть несколько продающих историй, чтобы влиять на аудиторию с целью увеличения продаж. Так вот одной из таких историй является история о «Ключевой компетенции».

Данная история рассказывает Вашим слушателям, каким образом Вы все-таки дошли до логического умозаключения, что начали заниматься именно тем делом, которое Вы в настоящий момент и распространяете массы.  Делом, которое на сегодня помогает Вам зарабатывать деньги, и благодаря которому Вы достигли успеха.

Если, например,  История о Золушке подразумевает кусочек из Вашей жизни, как Вы из грязи поднялись в князи,  преодолев массу преград и трудностей, то «Ключевая компетенция» рассматривает моменты, как Вы стали профессионалом в Вашем деле.

Чтобы более ясно понять эту историю, давайте рассмотрим такую ситуацию.

«…Предположим, Вы когда-то были пожарным. Работа была тяжелая, требующая особой выносливости, упорства, силы воли и занимающая достаточно много времени в моей личной жизни. Согласитесь, 20 часов в сутки не каждый сможет выдержать.

От такого ритма и постоянного риска, Вы  испытывали большое количество неудобств: Вы были напряженными, злыми, раздражительными,  мало времени проводили с семьей, в результате чего возникали конфликты с ее членами. В общем, вся эта рутинная однообразная работа, отнимающая много сил и энергии, изрядно поднадоела.

И вот однажды Вы увидели следующую картину, которая кардинально изменила Вашу жизнь. Картина следующая: полицейский пытается догнать вора, который ограбил банк и удирает, что есть силы от правоохранительных органов. У грабителя в руках целый мешок денег.

И Вы представляете, какая там может быть сумма денег, которая Вам и не снилась. Вы, работая не покладая рук, трудясь в поте лица, зарабатываете копейки, тогда как человек, убегающий с мешком денег, держит в руках столько Ваших заработных плат, на которые Вам придется пахать лет 20 или 30. И в этот момент Вам в голову приходит гениальная мысль: «А тем ли Вы занимаетесь? Возможно, это вовсе не Ваше призвание? Возможно, Вы способны на что-то большее?».

И тут Вы решаете, что для того чтобы жить в шоколаде и не прилагать особо много усилий для этого, Вам тоже надо грабить банки. Грабить банки – это Ваше предназначение. Конечно, не все сейфы сразу Вам поддавались. Вам даже пришлось пару лет провести за решеткой, отбывая наказание за несостоявшееся ограбление.

Но и это Вас не сломало. Вы упорно продолжали учиться, перелопатив кучу полезной и нужной литературы по взламыванию сейфов и ограблению банков. Вы познакомились с массой авторитетных людей, которые уже стали профессионалами своего дела по вскрытию «жестяных коробочек», и именно они Вам рассказали и научили правильному существованию в тюрьме.

Вы все это записывали, мало ели, мало спали, но шли к своей цели, которая в конечном итоге Вам все-таки покорилась.

На сегодняшний день Вы стали самым известным и уважаемым грабителем банков, зарабатывающий на этом миллионы. Помимо денег, Вы также можете похвастаться своими учениками и последователями, которые так же как и Вы хотят освоить технику взламывания сейфов и ограбления банков.

И каждый из них зарабатывает за одну неделю столько же, сколько зарабатывает пожарный за 25 лет упорного и непосильного труда.

Именно поэтому Вы на сегодняшний день зарабатываете миллионы, именно поэтому Вы счастливы, именно поэтому Вы учите все новых и новых людей этому искусству.

Ну и как итог Вашей истории должен звучать призыв прийти к Вам на тренинги, уроки, купить ваши продукты, курсы, видео- или аудио- материалы, так как Вы уже знаток в этом деле…»

Конечно же, данная история рассказана в шуточной форме, с преувеличениями и завуалированными сравнениями, но, надеюсь, что ее принцип Вам все равно понятен. Главная цель истории о « Ключевой компетенции», рассказать про тот путь, про те причины, которые сподвигли Вас на занятие делом, которым Вы занимаетесь на данный момент.