Все материалы

«История золушки» в продажах

Продающие истории должны быть в запасе у каждого успешного продажника. С помощью них Вы сможете влиять на людей,  сделать так, чтобы они верили Вам и в то, что Вы рассказываете, неосознанно заставлять их совершить покупки и.т.д.

Так вот среди таких историй, одним из ярких примеров является «История о золушке». Данная история должна содержать рассказ о том, как Вы, пройдя через определенные трудности, наконец-то состоялись, достигли тех высот, на которых Вы сегодня находитесь.

Никто не знает посему, но структура данной истории является на сегодняшний день одной из самых продаваемых в мире. Вот поэтому во многих книгах, сюжетах кинематографа Вы часто можете встретить отражение Истории о золушке, так как именно она оказывает сильное воздействие на мышление и сознание людей, вызывая нужные эмоции и провоцируя на нужные действия.

И самое интересное, что 9 из 10 человек, то есть 90% населения  не устает читать, смотреть, слушать эти «истории о золушке» в различных интерпретациях и всегда готовы платить за это деньги.

Итак, давайте рассмотрим ключевые точки этой истории, которая имеет удивительное свойство цеплять людей.

1. Рассказ об обычной ситуации, например, о среднестатистической семье. Ничего сверхъестественного, все нормально и ровно.

2. Следующий шаг – нагнетаем негативные эмоции. Например, смерть близкого человека, тяжелая болезнь, полный крах, развал и т.д.

3. Усиление негативных эмоций за счет усугубления и без того трудной ситуации (появление в жизни Золушки мачехи).

4. Все так же увеличиваем негативные эмоции с помощью возникновения все новых и новых проблем (тупые и эгоистичные сводные сестры).

5. В пиковый момент, когда опускаются руки, не хочется ничего делать, не хочется жить, появляется спаситель. Это может как человек, так и решение, озарение, выход из сложившейся ситуации, благодаря которому открывается второе дыхание, возникает желание к жизни и стремлению к лучшему (на помощь приходит Крестная Фея).

6. Постепенное налаживание дел (крысы помогли с обязанностями по дому, после чего превратились в коней для кареты из тыквы, в которой Золушка, также приведя себя в порядок, отправилась на бал).

7. Дела все продолжают идти в гору (Золушка знакомится с принцем, который тут же влюбляется в нее).

8. Но не все так гладко, как хотелось бы. Когда кажется, что жизнь опять начала налаживаться и выходить на положительные эмоции, тут опять случается провал.

Опять начинаются проблемы из-за того, что Золушка не совсем ответственно подошла к помощи Крестной Феи, не все рассчитала и продумала в планировании своих действий (опоздала к назначенному времени, все волшебство исчезло, да еще и туфельку потеряла).

9. Проблема усугубилась, когда, казалось бы,  единственная возможность улучшить ситуацию исчезла (Золушку заперли и не дали померить ей туфельку, когда к ним пришел принц).

10. Опять пик, когда ситуация, что хуже не придумаешь. Но в этот момент опять появляется Фея и спасает Золушкино счастье, в результате чего принц и золушка жили долго и счастливо.

Такая нехитрая схема позволяет понять Вам и окружающим, что прийти на вершину успеха практически невозможно сразу, без преодоления каких-либо проблем.

Это понимает каждый из Вас, и поэтому верит в это. Только пройдя долгий и нелегкий путь, с взлетами и падениями, Вы приходите к тому, о чем так давно мечтали, чего так давно жаждали.

Именно поэтому «История о Золушке» оказывает такое сильное влияние на людей, как в жизни, так и в продажах.