3-х дневный бесплатный флешмоб #ЯВСЁМОГУ. Простые задания. Быстрые результаты! Участвовать →

Возражения по различным условиям сделки

Возражения по различным условиям сделки — это такие возражения, которые появляются в моменты, когда клиенту не нравятся условия покупки.

Любые возражения по условиям сделки могут возникнуть посредством ошибок.

Ошибки допускают:

компания

  • не предоставлен широкий ассортимент, нет выбора нужной продукции
  • в продаже имеется некачественный товар
  • условия места сбыта не соответсвуют покупке продукции
  • не учитывается целевая аудитория
  • продукция не подготовлена к продаже
  • продукция не соответствует сезонности
  • отсутствие привлекательной упаковки

продавец

  • незнание характеристик продукции и её свойств
  • неумение предоставить клиенту выгоды от продукта
  • незнание потребностей клиентов
  • не предлагается гарантия
  • не используются альтернативные варианты

Возражения по условиям сделки могут возникнуть по прихоти клиента.

  • клиенту разонравились цвет, форма продукта
  • клиент морочит голову продавцу